顶尖财经网(www.58188.com)2025-3-31 5:53:48讯：

　　五粮液

　　中金公司——主动求变提升营销执行能力，批价企稳改革开局势头良好

　　公司近况 　公司今年以来围绕营销执行能力提升开展多项改革举措，我们近期与管理层就改革近况等进行交流。 　评论 　春节期间公司对传统渠道普五实施停货挺价，普五批价企稳，渠道库存处于低位，为改革做好开局。公司自1月8日起对传统渠道实施普五停货，并计划对全年经销商配额做减量。春节期间，普五动销同比平稳，控货策略成效显现，渠道库存基本完成去化，因4Q24需求疲软与返利兑付而走弱的价盘亦逆势回稳，据今日酒价，目前普五批价稳定在930-950元区间，普五千元价格带领先站位强化。公司通过此次控货实现了普五挺价及渠道库存去化，消化前期市场需求承压积累的压力，为后续改革推进提供良好基础。 　公司销售组织与渠道改革并进，踔厉提升营销执行能力。我们认为公司改革迎合行业精细化运作趋势，并有望从底层强化公司营销执行能力。组织方面，公司撤销五粮液) href=/000858/>五粮液（000858）品牌事业部，成立五粮液酒类销售公司，并将原27个营销大区划分为北部、南部和东部营销片区，此次调整有望提升组织效能，加快对市场变化的响应速度。渠道方面，五粮液核心经销商出资成立三家专营公司，公司以专营公司为主体试点终端直配，把控放货速度与货物流向，管控价盘；并加大专营公司人员配置以开展消费者教育及团购客户开发等，我们认为这将使公司在消费者端竞争中更主动可为，费效亦有望提升。 　公司积极求变提升渠道把控力，加之高端品牌力赋能，公司应对行业周期波动的能力有望进一步强化。我们认为1Q25平台公司承接市场减量任务，电商等渠道亦有放量，公司或达成平稳业绩表现；中期维度看，公司此轮改革有望提升普五的价盘管控能力及消费者端的开拓能力，进一步巩固和强化高端品牌站位，1618和低度则有望为普五量价策略提供更多空间，经典五粮液有望逐步拉高品牌站位，公司正多维度提升其应对行业周期波动能力。 　盈利预测与估值 　我们维持2024和25年盈利预测，引入2026年盈利预测360亿元，我们维持目标价174元，对应25/26年19.7/18.7XP/E，当前股价对应25/26年15.2/14.4XP/E，目标价较当前股价有30%上行空间，维持跑赢行业评级。 　风险 　宏观经济恢复不及预期，普五批价提升不及预期。

　　山西汾酒

　　东吴证券——多价位精准发力，统筹兼顾规模、效益

　　投资要点 　事件：春糖期间青花汾酒.国乐世界之旅启幕盛典暨新品预告发布会在成都举办，我们与公司发展近况做交流更新，核心要点如下： 　青26、老白汾加码布局增量，全国化培育久久为功。结合宏观需求变化，2025年公司在延续产品四轮驱动框架下，规划重点优化价盘体系及渠道利润水平，提升各品类专业化运营水平，边际上加强青26/30组合及老白汾的增量开拓要求：①青花26/30及以上产品规划同比增长20~30%(预计青26新品投放有望贡献10~20亿元增量)，青花20同比实现10%+增长，以期做好挺价过渡。②老白汾作为全国化发力重点，通过扩点投放，规划同比增长20~30%。③玻汾采取总量控制与区域调控策略，优先投放至薄弱或新开拓市场。其中，青花26投放初期要求做好量价管控，通过选取核心渠道和终端限量投放，以顺价模式驱动渠道加强团购推广，25Q1在山西、环山西市场反响积极。老白汾目前已设立专职工作组统筹运营，确保资源聚焦与战略协同，2025春节后开始推进铺市下沉工作。相比区域酒，公司品宣资源更具优势，渠道运作更成体系(价盘管控及稳定性更强)，产品组合协同更优(玻汾、青20作为强动销的盈利单品，可与老白汾组合导入终端)，规划通过抖音、快手推广及品牌活动强化产品曝光，通过免品、餐饮、陈列等推广组合拳加强氛围营造，动销培育久久为功。 　五码产品逐步导入，坚定推进数字化建设。2025年3月，公司召开营销数智化变革启动会，规划以数据驱动、技术赋能为核心，优化考核激励，夯实资源配置及组织竞争力。目前青20、老白汾五码新品已陆续导入全国终端，青30复兴版五码新品预计于25Q3更新上市。五码产品铺市导入后，可以通过开瓶扫码等方式，优化渠道返利形式(提升瓶盖兑奖、旺季促销等效率)、加强消费者互动；未来在数据积累基础上，公司将更好掌握开瓶动销情况，从而强化营销资源精准投放。从目前交流来看，公司五码产品之于渠道考核的应用方式或与国窖有所不同，经销商返利不单只考察开瓶扫码率，销售任务、出入库扫码、终端/宴席开拓等也将作为考察标准。 　全年费用精准投放，规模与效益或实现较好平衡。公司全年对收入、利润均有要求，费用管理更趋高效、精准。①汾享礼遇体系推广以来，终端动作监督及费用核销操作在逐步改进优化，兑付效率将逐步提升。②老白汾为2025年投入重点，主要系品牌宣传资源支持(如于谦代言、奥美营销策划等)加大，旨在扩大受众覆盖。老白汾五码换代过渡期间注重挺价，渠道费用不会大水漫灌。③青26/30旨在实现顺价销售，渠道费用投放也相对谨慎。 　盈利预测与投资评级：公司产品矩阵优势持续发挥，各区域市场有的放矢、各有侧重：山西着重结构升级，提升青花25/26占比；环山西老白汾提速，做好汇量增长；华东、华南保持青20增速引领，同时做好腰部/基座产品的下沉导入。需求承压背景下公司注重保证价盘及渠道利润稳定，我们微调2024~26年归母净利预测为121/135/156亿元(前值121/134/155亿元)，对应PE为22/20/17倍，维持“买入”评级。 　风险提示：宏观经济持续走弱超预期风险；紧缩形势加剧风险；省外竞争超预期风险等。

　　招商银行

　　万联证券——点评报告：零售客户数和AUM保持较快增长

　　投资要点: 　保持高分红：2024年财报公布的分红方案为，全年每股现金分红2.00元，分红率约为35.32%，较2023年上升0.3%。截至2024年末，公司核心一级资本充足率为14.86%，保持较高水平。当前股价对应的股息率约为4.6%。 　资产质量保持稳健：截至2024年末，不良率0.95%，持平于上年末，关注率和逾期率分别为1.29%和1.33%，分别较上年末上升19BP和7BP。拨备覆盖率411.98%，同比下降25.72个百分点。零售信贷不良率为0.96%，较年初上升7BP，其中，信用卡、消费贷和小微贷款的不良率较年初分别变动0BP、-5BP、18BP。 　零售客户数和AUM保持较快增长：截至2024年末，招商银行零售客户数2.1亿户，同比增长6.6%。管理零售客户总资产14.9万亿元，同比增长12.1%。零售客户AUM持续稳步增长，以及零售金融财富管理相关业务销售规模有回升趋势，或有望助力零售端财富管理相关的手续费净收入逐步企稳。 　盈利预测与投资建议：考虑到银行业发展大环境，结合招商银行自身的特点，我们认为招商银行存款成本优势，仍有望助力业绩的稳定，而资本实力雄厚，有助于未来资产规模的稳定扩张，资产质量相对优异，零售贷款风险短期或有波动。另外，招商银行零售金融业务的经营韧性较高，在未来财富管理相关业务销售规模逐步回升的条件下，零售端财富管理相关的手续费净收入或将逐步企稳。叠加金融科技的赋能，我们认为招商银行整体经营效率或有望稳步提升。我们小幅调低了2025-2026年的盈利预测，并引入2027年盈利预测，测算的公司2025年-2027年营收同比增速为0.86%/4.47%和2.79%，净利润同比增速为2.91%/4.15%和3.49%。综合考虑公司的业务发展情况以及估值等因素，维持公司增持评级。按照3月27日收盘价43.26元/股，对应的招商银行2025年-2027年的PB估值分别为0.99倍/0.89倍/0.84倍。 　风险因素：银行业整体受宏观经济、货币政策以及监管政策的影响较大，经济以及相关政策的变动，都将对银行的经营产生重要影响。包括净息差的变动、资产质量预期等。

　　中国太保

　　东莞证券——2024年年报点评：NBVM提振价值增长，投资收益驱动业绩高增

　　事件：中国太保) href=/601601/>中国太保（601601）发布2024年年报。2024年，中国太保营业收入达4,040.89亿元，同比增长24.7%；归母营运利润344.25亿元，同比增长2.5%；归母净利润449.60亿元，同比增长64.9%。 　点评： 　寿险NBV实现稳健增长，NBVM继续提升。2024年太保寿险实现规模保费2,610.80亿元，同比增长3.3%。(1)盈利能力保持良好态势。2024年实现营运利润275.91亿元，同比增长6.1%；净利润358.21亿元，同比大幅增长83.4%。(2)新业务价值实现稳健增长。NBV同比增长20.9%；新业务价值率16.8%，同比提升3.5个百分点。经济假设调整前，新业务价值同比增长57.7%，新业务价值率同比上升8.6个百分点。(3)总人力规模逐步企稳，产能持续提升。2024年，月均保险营销员18.4万人，期末保险营销员18.8万人，较上半年末提升2.7%；代理人渠道规模保费同比增长3.6%，其中新保期缴规模保费同比增长9.7%，核心人力月人均首年规模保费同比增长17.9%。 　产险成本率有所提升。(1)2024年，太保产险实现原保险保费收入2,012.43亿元，同比增长6.8%，其中车险与非车险原保险保费收入分别同比增长3.7%和10.7%，非车险保持较快增速。(2)承保综合成本率98.6%，同比上升0.9个百分点，主要受自然灾害频发的影响。 　总投资收益率提升。2024年权益市场整体大幅震荡，结构分化明显，利率中枢延续下移趋势，信用利差先下后上。中国太保持续加强长期利率债的配置，适当增加权益类资产，债券投资和股票投资较2023年分别提升8.4和0.9个百分点。受益于债牛行情和“股息价值”核心策略，中国太保总投资收益1,203.94亿元，同比增长130.5%，主要原因是公允价值变动损益的大幅增长；总投资收益率5.6%，同比上升3.0个百分点。 　投资建议：中国太保2024年寿险延续稳健增长，队伍质效不断优化，在“股息价值”核心策略的引领下投资收益表现亮眼，维持中国太保“买入”评级。截至3月27日，中国太保PEV为0.54，预计中国太保2025年净利润为474.05亿元。 　风险提示：代理人流失超预期、产能提升不及预期、银保渠道发展不及预期导致保费增速下滑的风险；长端利率快速下行导致资产端投资收益率超预期下滑的风险；监管政策持续收紧导致新保单销售难度加大的风险。

　　比亚迪

　　群益证券(香港)——公司2024年净利润YOY+34%，销量保持高增，建议“买进”

　　结论与建议： 　2024年公司实现营业收入7771亿元，YOY+29%,录得净利润402.5亿，YOY+34%(扣非后净利润369.8亿元,YOY+29.9%)，折合EPS为13.8元，公司业绩符合预期。1-2月公司累计销售汽车62.3万辆，YOY+92.5%，保持高速增长。 　2025年，公司在中低价格区间依靠升级智驾能力来进一步抢占市场；并且公司将凭借新一代三电技术的优势，在20-30万元区间布局更多有竞争力的产品。出海方面，随着公司销售网络逐步完善，海运能力继续加强，今年在东南亚、南美等市场有望迎来快速增长。我们预计公司2025/2026/2027年净利润分别为516/653/788亿元，YOY分别为+28%/+26%/+21%；EPS分别为17.8/22.4/27.1元，目前A股股价对应2024/2025/2026年P/E分别为20.8/16.5/13.7倍，H股对应P/E分别为21.9/17.4/14.4倍，建议“买进”。 　公司2024年业绩实现较快增长：2024年公司实现营业收入7771亿元，YOY+29%,录得净利润402.5亿，YOY+34%(扣非后净利润369.8亿元,YOY+29.9%)，折合EPS为13.8元，公司业绩符合预期。分季度看，公司Q4实现营业收入2748.5亿元，YOY+53%,归母净利润150亿元，YOY+73%(扣非后净利润138亿元，YOY+51.3%)，折合EPS为5.16元。 　2024年公司营收实现较快增长，其中汽车业务收入6173.8亿元，YOY+27.7%，2024年公司实现汽车销售427万辆，同比增41%;手机部件及组装业务1596.1亿元,YOY+34.6%，海外大客户份额提升和收购业务并表均有贡献。2024年公司实现毛利率19.4%，按调整后口径同比提升0.9个百分点。其中汽车业务规模效应继续提升，录得毛利率22.3%，同比增1.29个百分点；手机相关业务录得毛利率8.3%，同比小幅下降0.3个百分点。报告期内公司各项费用率均小幅增长，公司销售/管理/财务/研发费用率分别为3.1%/2.4%/0.16%/6.85%，同比分别增加0.55/0.2/0.4/0.27pcts。 　公司1-2月销量保持高增：1-2月公司累计销售汽车62.3万辆，YOY+92.5%，保持高速增长。分类别看，插电混乘用车1-2月累计销售36.4万辆，YOY+124%。纯电乘用车累计销售25万辆，YOY+56.2%。2月份上旬比亚迪) href=/002594/>比亚迪（002594）品牌全系车型推出智驾版，同时旧款降价促销，双重策略使得公司销量明显上升，公司2月份月销32.3万辆，同比增164%，环比增7.4%，根据乘联会数据，比亚迪2月乘用车市占率达17.8%，较1月份环比提升3.7个百分点。公司销量公司1-2月出口汽车13.3万辆，YOY+124%，快速增长，成为出口量第一的车企。我们预计2025年公司出口销量有望翻倍增长。 　盈利预期：我们预计公司2025/2026/2027年净利润分别为516/653/788亿元，YOY分别为+28%/+26%/+21%；EPS分别为17.8/22.4/27.1元，目前A股股价对应2024/2025/2026年P/E分别为20.8/16.5/13.7倍，H股对应P/E分别为21.9/17.4/14.4倍，建议“买进”。

　　劲仔食品

　　财信证券——线下基本盘稳固，鱼制品表现亮眼

　　投资要点： 　公司发布2024年年报，业绩符合预期。2024年，公司实现营业收入24.12亿元，同比增长16.79%；实现归母净利润2.91亿元，同比增长39.01%；实现扣非归母净利润2.61亿元，同比增长39.91%。其中，Q4单季度实现营业收入6.40亿元，同比增长11.92%，环比下滑0.40%；实现归母净利润0.77亿元，同比增长0.31%，环比增长7.35%；实现扣非归母净利润0.72亿元，同比下滑6.97%，环比增长7.25%。 　线下基本盘稳固，鱼制品表现亮眼。从产品来看，鱼制品在去年的较高基数上仍获得较好的成长性，鹌鹑蛋因市场低价竞争激烈未如期放量。2024年，鱼制品/禽类制品/豆制品/蔬菜制品分别实现收入18.76%/12.67%/13.89%/9.58%，收入占比分别为63.57%/21.11%/10.25%/3.28%。2024H2，鱼制品/禽类制品/豆制品/蔬菜制品分别实现收入8.30/2.51/1.37/0.41亿元，分别同比增长+20.63%/-10.65%/+17.68%/+4.50%。从渠道来看，线下基本盘稳固，增长稳健，量贩零食渠道收入增长超100%带来直营收入高增。经销/直营收入分别为18.27/5.85亿元，分别同比增长9.70%/46.35%，收入占比分别为75.77%/24.23%。经销商数量增长11.42%达到3406家。线下/线上销售收入分别为20.21/3.91亿元，分别同比+22.58%/-6.15%。从产能建设来看，公司坚定推进执行大单品战略。截至2024年年底，鱼制品/鹌鹑蛋/豆制品/肉干/魔芋的设计产能分别为3.3/2.0/0.7/0.2/0.3万吨/年，鱼制品和鹌鹑蛋在建产能分别为0.6/0.4万吨/年。 　原材料成本红利延续，公司盈利能力提升，持续加大品牌宣传推广投入，销售费用率有所上升。2024年，公司的综合毛利率为30.47%，同比提升2.30pct，销售净利率为12.17%，同比提升1.90pct。其中，Q4单季度毛利率达到30.99%，同比和环比分别-1.62/+0.92pct，净利率为11.98%，同比和环比分别-1.48/+0.81pct。分品类来看，2024年，鱼制品/禽类制品/豆制品/蔬菜制品的毛利率分别为+1.95%/+1.26%/+4.42%/+4.91pct。2024H2，除豆制品外各个产品品类毛利率均有所下降，鱼制品/禽类制品/豆制品/蔬菜制品的毛利率分别同比-0.02/-1.68/+3.98/-0.8pct。公司加大品牌宣传推广力度，品牌推广费同比增长67.66%至1.23亿元，其中广告宣传费用为7191万元。2024年，公司的销售费用率、管理费用率(含研发费用)和财务费用率分别为11.97%/5.77%/-0.64%，分别同比+1.21/-0.19/-0.24pct。 　展望2025年，预计收入有望加速，利润率维持相对稳定态势。具体来看，收入端，预计线下渠道维持相对强势的成长，而线上渠道收入在较低的基数下完成双位数增长。成本端，鱼制品成本预计略有上升，但规模效应下呈可控态势；鹌鹑蛋成本预计维持相对较低位置；豆制品成本预计低位回升，全年综合成本基本与2024年持平。费用端，经营杠杆下预计略有下降。 　盈利预测及估值：预计公司2025-2027年营业收入分别为28.86/34.05/39.49亿元，同比增长19.65%/17.98%/15.97%；归母净利润分别为3.46/4.21/5.02亿元，同比增长18.73%/21.62%/19.35%；对应当前股价的PE分别为16/13/11倍。考虑到公司产品端和渠道端持续蓄力拓展，2025年有望迎来新的进展，且目前估值性价比较高，维持公司“买入”评级。 　风险提示：行业竞争加剧；原材料价格大幅波动；新品销售不及预期。