3月20日晚，北交所上市企业武汉蓝电（830779.BJ）交出一份“史上最差”年报，2024年营收、净利均双位数下滑，净利润下跌26%。尤其是第四季度，净利润几乎腰斩。

虽然从年报的经营情况回顾内容来看，公司对去年取得成绩还算满意，称“呈现稳健的积极态势”，但和2023年报披露的一些细节相比不难看出，公司已经急了，有以下几个信号：

一是团建不搞了，高管集体降薪。

二是最新经营计划开始以更大力度抓销售，明确提出销售人员规模同比增长40%，以及更加细化的销售区域管理。

三是募投项目停掉了，原计划在2024年底就完成的两大募投项目，实施进度才分别达到5.65%和2.72%。

“史上最差”年报

武汉蓝电主要产品是电池测试设备，用于对可充电电池或材料的性能测试，产品主要应用于高校、科研院所以及电池或电池材料生产企业的研发和质检，2023年6月在北交所上市。

公司发布2024年年报显示，去年业绩规模整体还是不错的，营收1.75亿元，净利润7300多万元，但是下滑趋势明显，营收规模同比下降14.10%，归母净利润下滑25.93%，扣非后净利润较上年减少了25.62%。打破营收连续十一年正增长纪录。

公司强调，去年以“创新驱动·质效双升”为战略主轴，但从经营质量的结果来看，毛利率跌至近12年最低水平，经营性净现金流也同比下滑11.4%。

进一步从产品结构分析，情况更加不容乐观。

三大主要产品中，原第一大产品、也是毛利率最高的微小功率设备去年收入大降39.84%，毛利率排第二的小功率设备收入微增4.68%，大功率设备虽然实现15.70%收入增速，但由于收入规模相对较小、毛利率最低，也没能拉动业绩向上。

回顾2023年年报中，公司对2024年主要业务发展目标是，在立足于微小功率设备、小功率设备等已占据竞争优势地位的基础上，进一步加大在大功率电池测试设备等领域的开发与销售。

现在结果是，优势业务没守住，潜力业务也没扛起带动增长的大旗。

奋力划桨难挽下滑之势

从财报来看，武汉蓝电为拼业绩做了不少努力，但似乎还是难挽下滑势头。

首先是销售队伍建设上，公司近年来对销售人员扩容最明显，2023年从29名增至39名，扩容34%。2024年再增9人至48人。截至2024年底，公司销售人数已仅次于技术人数，和生产人数并列。

其次是从公司2024年大事记来看，简直全心全意搞销售。在财报第二页年度大事记中，2023年还能看到公司从武汉远赴海南三亚、海口组织了为期5天的团建活动，到2024年没有团建了，全部都是到各处参加行业展会宣讲产品。

第三，募投项目也基本停掉了。公司2023年6月IPO募资2.6亿元，计划用于生产基地建设项目和研发中心建设项目，原计划到2024年底时达到可使用状态。但实际项目进度是，生产基地建设项目在2023年底进度是4.95%，2024年底进度是5.65%，研发中心建设项目进度从0.85%到2.72%。

公司在2024年3月发布公告，已将募投项目使用日期延至2026年6月。

最后，董监高也全员降薪了。董事长吴伟薪酬从2023年的51.51万元降至49.93万元，总经理叶文杰薪酬从50.78万元降至49.88万元，董秘王雅莉薪酬从60.14万元降至56.59万元，等等。

为重回增长轨道，武汉蓝电继续在销售上发力。公司财报中披露的最新经营计划，对销售战略提出更加明确、更加细化的布局：

一是团队扩容，销售人员规模同比增长40%，建立四大销售组：高校销售组，企业销售组，大客户销售组，外贸销售组。

二是网格化管理，将原有的华北、华南、华东三个销售区域细化到了京津冀，华东、北方、东南、西南5个销售区域并配置相应销售人员，企业销售组细分到了7个销售区域，客户服务开发及管理更加精细。

三是数字赋能，上线OA管理系统，动态监控市场数据。

三管齐下，武汉蓝电能成功吗？时间自会证明。