猛抓科创金融名片级业务

中小银行凭借着战略性先发优势和体制机制的高度重视、对市场需求的敏锐挖掘和迅速响应，以及迭代优化以高效服务市场的组织架构，将科创金融打造成名片级业务。

这么做的代表银行是杭州银行。有两名长三角地区的同业分行人士都向记者表达了类似“杭州银行科创金融业务颇具竞争力”的观点，有银行还专门就科创金融业务带队上杭州银行“交流取经”。

窥一斑而知全豹，了解杭州银行对科创金融业务的深耕，有助于市场更全面认知到杭州银行是如何创造上半年不俗业绩的。

截至2024年一季度末，杭州银行服务科创企业1.3万户，累计投放超过1750亿元，服务企业中95%以上为民营企业，75%以上为小微企业。值得注意的是，杭州银行服务的科创客群里，首次获得银行贷款客户占比超过35%。

这是一份精准触达并有效覆盖的成绩。

“相同的条件（额度、服务等），肯定看价格。”思看科技（杭州）股份有限公司创始人王江峰直言。王江峰告诉记者，思看科技选择杭州银行，是因为杭州银行不仅给思看科技批复的综合授信额度更高，而且服务效率也更高，在各种条件下都创出了较优。

“我们的开票金额比较分散，时效性要求高，海创园支行都是为我们提供上门服务。上午（我们）提供资料，当天就能出账。”王江峰说。

思看科技是由三位浙大校友打造的国内3D扫描“隐形冠军”，目前正在冲刺科创板。王江峰总结道，杭州银行给予思看科技较高的综合授信额度，同时双方还在日常代发、结算深度合作。

据杭州银行副行长张精科介绍，杭州银行的目标客群包括四类：一是传统的国高新客户；二是拟上市企业；三是专精特新企业；四是符合该行自身投放导向的备投企业，比如市场化创投机构投资的企业。第四类客户在杭州本土市场占比高达60%以上，说明杭州银行的市场化意识强，善于寻找还未被同业蜂拥的蓝海客户。

同时，杭州银行对科技类客户实行ABC分层标签管理：A类是泛科技客群，有政府机构背书；C类是投资机构投资过的企业，有投资机构背书；B类介于两者之间。

“我们还鼓励成果转化。这两年很多产学研专家出来创业，没几个人就几台电脑，但符合战略导向，创始团队也靠谱。这类企业我们都会大力支持。”张精科告诉记者。

思看科技就是杭州银行高效服务目标科技客户的缩影之一。它很符合杭州银行对成长性科创企业的判定：一是主营业务符合战略导向，属于专精特新；二是创始团队学术能力和背景“靠谱”；三是由“达晨系”（深圳达晨、杭州达晨、深圳财智）入股，有创投机构背书。

除了思看科技，2024年杭州市的独角兽、准独角兽榜单中，杭州银行的客户市场覆盖率达到90%。

快准车服也是被杭州银行覆盖的独角兽客户。这家成立近九年的公司，主营乘用车易损件的销售配送业务，是国内头部的汽配供应链服务平台，目前市占率已排名第二位。

“杭州银行海创园支行给我们授信，为我们上下游提供结算服务、票据池服务。此外，还给我们介绍投资人，经常邀请我们去一些项目对接会，这些都是我们看重的。”快准车服创始人、董事长蒋仁海告诉记者。