居然之家智能家居体验中心 （图片来源：居然之家

　　夯实业绩基本盘

　　2023年，居然之家主动适应市场变化，积极开展多维度创新，家居主业保持稳步发展。

　　报告期内，公司率先提出固定租金和销售分成“一店两制”的招商模式，一方面与商户形成风险共担、利益共享的关系；另一方面突破传统固定租金模式下公司营业收入的天花板。

　　2023年2月，哈尔滨先锋店率先试点，截至2023年12月31日，先锋店招商率提升至98%。四川内江店通过实施销售分成模式实现了开业快速招商，从2023年6月12日召开招商发布会到2023年12月16日正式开业，招商率达到98%，成功引进国内众多一线品牌。

　　与此同时，公司积极探索家居卖场向智能家居体验中心方向的转型升级，打造“人、车、家”三位一体的智能生活新场景。

　　2023年，公司积极拓展合作品牌，组织召开了智能家居电器和高端定制品类生态大会，挖掘智能家居热点品类资源，全年新增合作品牌518个。截至2023年12月31日，公司家居卖场智能家居品牌达到1357个，经营面积达135.7万平方米，销售额超161亿元。

　　报告期内，居然之家积极拥抱营销新模式。2023年公司全年策划组织集团级大型活动13场，带动销售790.7亿元，同比增长16.7%。与此同时，公司与工厂及经销商开展密切的营销合作，全年与62家工厂签订联合营销协议，组织超级品牌日308场，召开全国性联合营销启动会40余场，活动期间销售同比增长28%。

　　拓展第二增长曲线

　　在稳住家居主业基本盘的同时，居然之家积极拓展第二增长曲线，公司购物中心商业模式打磨成型。

　　2021年底，公司在长春市开业第一家“中商世界里”购物中心。经过两年发展，长春“中商世界里”2023年实现销售额6.33亿元，年客流达1094.76万人次，截至2023年 12月31日，出租率达到98.2%。

　　继长春“中商世界里”后，公司相继开业了武汉光谷店、呼和浩特万正店和武汉销品茂购物中心，均取得良好效果。

　　公司相关负责人介绍，公司通过积累摸索，确定了“中商世界里”的全新定位，即定位于“集网红打卡、时尚娱乐、潮品购物、体验服务为一体的家庭消费中心和社交中心”，完成了购物中心经营模式打造，并在数字化、智能化与独特商业IP三个方面形成了核心竞争力和经营特色。

　　以独特商业IP为例，公司孵化和自营的海洋畅想中心运营日渐成熟，长春“中商世界里”海洋畅想中心2023年累计进店客流15.43万人，日均进店客流约422人次，2023年荣获长春市美团新热网红榜第1名。公司自营的运动萌兽项目也表现靓眼，单日最高接待量866人次。

　　数智化助力公司发展

　　数字技术、物联网技术、人工智能等技术正在推动家居产业发生深刻变革。居然之家顺应时代发展，积极推动数智化转型，助力公司发展。

　　其中，洞窝以“优质内容”聚合“精准流量”为核心持续提升数字化能力，加速数智化产业服务平台的建设及推广。截至2023年12月31日，洞窝累计上线卖场已达934家，同比增长173.1%。入驻商户超过10万家，同比增长101.33%。注册用户超2500万，同比增长95.48%。平均月活390.51万，同比提升316.67%。全年实现平台交易（GMV974亿元，同比增长173%。

　　此外，洞窝2023年还开通了新加坡、柬埔寨2个境外分站，为公司国际化业务发展打造坚实的数字化基础。

　　居然设计家2023年业务聚焦于以AI设计平台为核心的云设计工具业务、3D业务和精准营销业务。截至2023年12月31日，居然设计家的全球注册用户数量超1477万，同比增长19%。设计案例数超3268.6万，同比增长18.5%。模型数量超1244万，同比增长27.4%。

　　此外，居然智慧家2023年新开门店57家，全年实现销售额超44亿元，同比增长58.4%。

　　居然智慧家通过构筑“数字家庭大脑”“数字家庭APP”两个交互中心和跨品牌、跨生态、跨终端的通用智能家居系统，连接手机、汽车、家电等各种智能终端设备，为消费者提供丰富便捷的智慧家居生活体验。

　　截至2023年12月31日，与居然智慧家实现互联互通的合作品牌超200家，接入设备超12万，已在全国15个省市开业门店117个，APP注册用户数超20万。

　　居然之家表示，2024年公司力求围绕家具主业基本盘，推动主业增长。同时，加快推进实体店第二增长曲线的发展，大不向数字化产业服务平台迈进。此外，公司将落实国际化战略，加大“走出去”步伐。