稳住业绩增长基本盘

　　在OEM/ODM产品业务方面，公司凭借较强的研发创新能力和技术实力，积累了大量优质的客户资源，为公司持续健康发展打下坚实基础。公司与国外经销商已经形成了分工明确、优势互补的战略合作关系。公司负责产品的研发、生产，经销商负责美国的市场拓展、仓储物流、售后服务等工作，合作的订单中40%由公司直发WALMART、DICKS、SAMS等客户，公司持续通过了以上公司的环境、质量体系等认证程序进入供应商系统。2023年度，欧美等地区出现了通货膨胀的现象，美元汇率上涨给以进出口为主的企业带来了较大压力。与此同时，通胀还使得海外市场中居民的商品消费需求减弱。公司迎难而上，报告期内，ODM、OEM实现收入25210.98万元，占营业收入41.38%，稳住了业绩增长基本盘。

　　大力发展跨境电商业务

　　公司自2018年开始发展跨境电商业务，依托“WINNOW”等自有品牌在亚马逊平台开设店铺面向美国、欧洲等终端客户销售产品。近年来，公司不断加强跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，以客户需求为导向，调整产品结构，多元化布局产品矩阵，提供差异化的产品和服务，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。2022年公司跨境销售额达7000万元，2023年突破2亿元，成为公司销售的重要渠道。

　　多渠道参与国内市场竞争

　　公司已在天猫、京东、抖音等平台开设直营旗舰店，不断丰富产品结构满足消费者需求。在线上营销推广方面，公司与618、双十一的大促活动深度结合，线上线下同步开展系列整合营销活动，强化消费者的品牌认知度。

　　公司与经销商每年度签订《销售合同书》，公司对经销商采用统一的价格管控，根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。

　　在体育公园领域，公司主要围绕配备智能健身步道及其配套设备进一步推动体育用品制造数字化、智能化进程。报告期内，公司中标多起单位健身房及体育公园项目；同时，公司正式入驻多家大型线上采购平台，进一步增加了公司品牌的曝光度，拓宽公司销售渠道。

　　报告期内，公司国内市场业务实现收入14628.97万元，占公司营业收入比例为24.01%。

　　紧盯市场前沿，完善产品体系，积极研发智能产品

　　公司在做精、做好产品传统产品的同时，一直致力于开发智能健身器材产品、实现智能制造，依托网络，为运动者提供智能健身服务。

　　康力源智慧体育平台系统融合了物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，实现了人机互联，应用于智能健身步道、室外智能健身路径、智慧社区健身中心、健身房等公共健身场地的智慧体育平台系统。该平台能够将一定区域内的所有智能产品所存储的信息汇集到云端进行统一管理及维护，旨在全方位提升全民健身综合服务能力。

　　公司同时积极研究跟踪养老产业、体卫融合、医体结合市场的发展，适时投入产品。教体市场方面，在智能体育教室的基础上，加大研发力度，开发更多产品，拓展教育市场。