做企业可靠的“牵线人”
证券时报·券商中国记者：今年，摩根大通公司合并了服务中小型客户的商业银行业务和服务大型客户的环球企业银行业务，这是摩根大通全球非常重要的策略，对于你们服务中国企业出海有怎样的影响呢？
黄健：为更好地服务处于不同生命周期、规模大小不同的客户，我们今年在业务架构上做出了重要调整，将商业银行业务融入了环球企业银行架构中，整合了对大型企业、中型企业、创新经济企业以及跨国企业在华分支机构四大业务版块的全覆盖。
所以，在新的架构下，我们环球企业银行业务覆盖的客户群从成长性企业开始，一直到全球大型企业，提供契合他们不同生命周期所需的各种服务——从帮助客户管理流动性，优化支付，资金增益到海外扩张，战略性并购，再到进入当地的资本市场等。
这就跟我们刚刚谈到的很多对出海中资企业的服务相吻合了。近两年我们关注到国内更多的中型企业实现了快速发展，比如清洁能源企业。他们之前体量都不大，但是成长得很快，其中也有很多企业有强烈的出海诉求。
此外，还有更多新兴行业，比如电商、金融科技、游戏这些创新型企业，尤其是电商平台企业成长迅速，他们几年前可能还没有海外需求，但忽然一下子成长了，也开始考虑探索、覆盖海外市场。考虑到跨境业务是我们的核心优势所在，所以我们环球企业银行的金融服务增加了新的服务对象，对中资企业覆盖面更广了，特别是创新经济企业以及各类出海企业。
对于通过出海积极拓展业务版图的中资企业来说，我们相信这种新的业务架构，能够给他们提供更加周到的服务。这样的业务调整也有助于我们贴近企业，了解他们在不同发展阶段的需求，充分利用我们在全球100多个市场的资源优势陪伴他们一路成长，提供相应的金融支持，为他们的全球化之路保驾护航。
证券时报·券商中国记者： 作为摩根大通的高管，您认为贵行在中国企业出海过程中扮演了怎样的角色，有哪些独特的价值/优势？摩根大通如何定位自己在服务中国企业国际化战略中的市场地位？
黄健：我们为企业出海提供全方位金融服务，从支付、结算、外汇、贸易融资、开证、并购，到资本市场融资等等。
除了金融服务之外，我们也为企业的其他风险管理提供协助。从这方面来说，我们也可以算是一个“牵线人”，帮助中国企业在海外市场落地：比如看到哪些好的企业最佳实践可以分享给“后来人”，并且介绍相应的资源；此外，摩根大通可以通过本土的服务团队为企业适应当地的法律法规提供很多信息参考等。
举例来说，我们在整个中东地区展业有100多年了。今年，摩根大通庆祝了在沙特展业90年，我们在沙特是少数几家外资行中唯一拥有投行和商行全牌照的机构。
在沙特，除了传统的油气行业之外，在基建领域投入非常大，具有很强的产业诉求，因此中资在当地布局其实契合了他们的发展需要。第一，中资有技术、有产业链，第二有基建的优势，所以可以双方优势互补。
当然，中资在沙特的业务非常多元化，包括油气、建筑、新能源，风电、光伏，也有电商、游戏乃至物流等。随着沙特市场世俗化步伐的加快，消费者对娱乐、游戏、短视频需求很大，中资企业针对当地的市场推出一些量身定制的游戏和影音产品，也获得了较大的关注。