“铁打的将士，流水的兵......金融讲周期的。”面对新机会，某中型券商投行人士向《国际金融报》记者感慨，“不准备换工作，跳来跳去都一样。行业有低谷是很正常的，怎么在低谷中存活下来更重要。”

　　近年来，我国证券公司业务种类不断丰富，从业人员规模持续扩张。截至6月5日，全国券商从业人员34.83万人，比2018年同期的33.9万人增加约1万人。

　　2022年成绩单披露，券商营收承压、薪酬下降明显。券业竞争加剧，从业人员岗位调整、降薪压力也随之而来。

　　业内人士在接受《国际金融报》记者采访时表示，券商在通过内部调岗等方式留住人才的同时，也要积极转型发展创新业务，把蛋糕做大以吸纳更多优秀人才。从业人员也要结合自身职业发展路线“内外双修”，增强自身适应能力。

　　亏损、降薪、改革是现状

　　金融业薪酬问题屡屡引发社会关注。2022年8月，财政部发布对国有金融行业的“限薪令”。

　　同年，中央纪委国家监委网站刊发的《坚决打赢反腐败斗争攻坚战持久战》的文章中强调破除“金融精英论”“唯金钱论”“西方看齐论”等错误思想。

　　为了健全激励约束机制，券商薪酬制度正在改革，对券业人员来说，考核压力更大、薪酬待遇变数更多。

　　与此同时，受到自营投资亏损拖累，2022年，券商业绩整体营收不佳，天风证券(行情601162,诊股)等机构归母净利出现亏损，员工薪酬下滑也成为现实。

　　51家上市券商概念机构中，47家券商员工人均薪酬同比下降，招商证券(行情600999,诊股)、海通证券(行情600837,诊股)、国信证券(行情002736,诊股)等降幅超过30%，兴业证券(行情601377,诊股)、长城证券(行情002939,诊股)降幅更是超过40%。

　　机构之间也存在差距，中信证券(行情600030,诊股)、中金公司(行情601995,诊股)员工人均薪酬均超过80万元，还有15家员工人均薪酬低于40万的券商概念机构。

　　“薪酬的第一影响因素是业绩，券商行业存在周期性，薪酬发放也会考虑长短期的协调效应，维持机构运营及留住重要人才。”海德思哲大中华区私募股权及金融行业业务部合伙人张羽在接受《国际金融报》记者采访时表示，在市场驱动前提下，监管来指引行业发展。去年5月中证协发布《证券公司建立稳健薪酬制度指引》初衷在于规范市场，包括减少“赚快钱”等行为，引导整个券业良性发展。事实上，头部券商相对更自律，通过递延机制可以留住人才，也能更好提供持续的长期价值服务。

　　横纵向对比来看，国内券商薪酬有何特点？

　　“横向对比欧美同类机构，中国本土券商基本工资不高；纵向对比来看，国内券商薪酬在不同的市场周期下有所起伏。”张羽告诉记者，国内券商薪酬构成主要包括基本工资和年终奖，大头在于奖金部分，这跟工作强度和价值贡献等直接挂钩。此外，券商行业入场门槛较高，优秀人才培养成本也高。券商市场化程度高，业绩导向明显，高薪本质驱动力(行情838275,诊股)是价值创造。

　　近年来，资本市场发展迅速，券商业务及从业人员扩张明显。Choice数据显示，截至6月5日，全国券商从业人员34.83万人，比2018年同期的33.9万人增加约1万人。“券商一哥”中信证券从业人员当前约为1.45万人，比5年前增加逾5000人。国信证券、华泰证券(行情601688,诊股)、兴业证券从业人员近5年增加超过2000人。

　　“我国证券行业此前经历了一波从业人员大幅增加，目前正处在全面注册制后的结构性变革期，人员结构性过剩现象明显。”上海国家会计学院国有资本运营研究中心主任周赟向《国际金融报》记者分析，一方面，传统低门槛的证券业务受到行业竞争加剧的影响，利润持续下滑，加之人工智能等新兴金融科技的应用，相关业务的从业人员加速过剩；另一方面，随着我国资本市场双向开放的深入，新产品和新业务不断出现，相关创新型人才的供给却不能满足市场需求。

　　调岗、转型、精进是方向

　　券商频频传出人员结构调整消息。高盛年内公布多轮裁员计划，中泰证券(行情600918,诊股)近期也被传出“一次性解散公司自营部门”、“投行都没有年终奖”的消息。中泰证券此前回应《国际金融报》记者称，确实对自营条线下证券投资部门部分人员进行了调整，公司并未取消投行全员年终奖，但调整优化了奖金发放方式。

　　2022年市场低迷，券商业绩受到拖累。市场人士表示，虽然处于行业低迷阶段，但伴随资本市场改革，券商行业市场空间仍然很大。

　　张羽指出，券商的核心资产在于人才，在业务不景气的时点，券商机构通过内部调岗等方式留住人才。

　　“券商也在积极转型发展创新业务，且券商合并、出海是未来行业发展趋势。”张羽表示，在打造航母级券商目标下，头部券商应积极发展多元化业务，更大格局提高国际竞争力，把蛋糕做大做强以吸纳更多优秀人才。当然，这也要求从业人员不断学习精进。

　　深圳中金华创基金董事长龚涛在接受《国际金融报》记者采访时也指出，“券商本质是金融服务业，在行业低潮下，从业人员更需要‘内外双修’，增强自身适应能力和发掘客户需求，以帮助客户寻找价值为核心要旨。”

　　券商近年业绩下滑主因是佣金率一再走低，这倒逼券商寻找其他突破口，包括数字营销、财富管理、增强自营等。这些举措必然对券商从业人员素质提出更高的要求，从业人员在提高自身岗位技能的同时，也要关注行业发展、开拓视野、适应新业务、为客户创造价值。

　　对于从业人员而言，张羽还建议不要做短期决定，而应该有长远发展思路，个人职业定位及成长路径很重要。工资确实是工作价值的重要体现，但也要考虑清楚回报和付出是成正比的，比如券商投行工资高，但工作强度也很高。

　　“近期行业低迷下，部分券商出现人员调整，这也是市场调节的结果。”周赟提出建议，证券行业的从业人员应该顺应上述行业转变，根据自身的优势，主动地调整职业发展方向，在行业新兴领域中寻求突破。