山东英轩实业股份有限公司与6月5日回复审核问询函，回复的主要问题有，关于销售与收入，关于采购与成本，关于固定资产和在建工程等。

同壁财经了解到，公司客户采用自提货物方式的，一般情况下会在双方签订的销售合同中约定由需方派车自提或约定以需方每次订单要求为准，供需双方沟通确定。货运司机提供给公司加盖客户公章的提货委托书原件或复印件，客户授权提货司机与公司办理提货事项。提货委托书中列示提货日期、提货车辆的车牌号、提货司机姓名、联系电话、提货数量、提货产品名称等信息。公司按照提货委托书约定的提货数量装载符合出厂标准的产品，货运司机全程现场检查装载产品是否外包装完整、是否存在破损情况、确认装载数量是否与提货授权书约定提货数量相一致。货运司机确认无误后办理出门手续，在销售出库单据上签字按手印确认后驶离公司厂区。

针对客户自提货物方式，货运司机在出库单据上签字，符合公司业务实际情况，结合运费承担、验收程序、退换货情况、款项结算等综合考虑，该收入确认方式是合理的，在业务过程中具有可执行性。因此，货运司机签字确认可以代替客户对产品的验收程序。

公司所有采购业务均从公司账户以银行转账、银行承兑汇票或信用证的方式进行结算。报告期内，公司不存在现金支付、个人账户支付或向第三方付款等异常的支付结算方式。中粮科技、金丹科技和立华股份在玉米采购环节采用和公司较为类似的方式，上述公司玉米原材料均主要采取向个人供应商采购的方式，公司主要向个人供应商采购符合行业特点。

报告期内，公司柠檬酸的产能利用率均在90%以上，现有产能无法满足日益增长的市场需求。

公司凭借过硬的产品质量、优质的服务等优势，已经建立了覆盖全球的柠檬酸销售网络，掌握了丰富的客户资源，成为了诸多国际品牌终端的战略供应商。公司计划以境内外市场知名品牌终端客户为重点，持续发挥产品知名度高、 质量稳定、全球销售网络广、客户资源多的优势，继续拓展销售渠道，同时通过贸易商渠道扩大入围知名终端客户，进一步增加在国内外中高端客户的市场份额。

另一方面，柠檬酸的下游产品柠檬酸盐应用领域在不断拓展，包括洗涤消毒、医药健康、半导体等在内的柠檬酸(盐)新兴市场的销售前景较好，例如柠檬酸钠在洗涤领域，可以作为替代三聚磷酸钠(含磷物质)，未来有持续产品替代的前景，同时，柠檬酸钠在医药领域如动物血制品抗凝血作用，市场需求也在打开。公司本次新建项目也增加了柠檬酸盐的产能，未来将大力开发柠檬酸系列产品的潜在客户和潜在市场。