由上表可知，公司主要客户为贸易商，公司终端客户销售占比较低，因此对主要贸易商客户销售公司产品所属的行业进行分析。其中，Drive DeVilbiss Healthcare Ltd、Enhance Mobility Inc、Monarch Mobility Ltd、北京和美德科技有限公司、上海尊天电子科技发展有限公司等客户采购公司产品主要为便携式电动代步车，所属行业为电动代步车行业。由于便携式伸缩梯客户数量及采购金额较小，因此对电动代步车行业的基本特点和发展趋势情况进行分析。

电动代步车是市场化程度高、竞争充分的行业，上世纪80年代以来，部分发达国家开始进入老龄化社会，电动代步车在欧美等发达国家开始普及，很多中老年人都会选择一台电动代步车作为日常出行工具。目前全球范围内的行业知名品牌主要集中在欧美等国家或地区，从21世纪开始，电动代步车开始逐步进入中国市场，电动代步车市场规模逐渐扩大，国内市场上对于成熟的电动代步车产品消费需求持续增长。但国内由于起步较晚，国内大多数电动代步车企业的规模较小，技术含量与产品附加值低，研发实力与综合竞争力较弱，具有设计开发能力、较大产能规模的综合实力突出的大型企业相对较少。未来随着终端用户需求向高端化、个性化发展，对电动代步车产品的性能、质量稳定性以及外观设计要求的提高，这对电动代步车厂商的研发实力、设计能力以及产品品质都将提出更高的要求，进而使得优秀企业的竞争优势不断扩大，届时具备较大生产规模、领先生产技术、规范生产流程、精细化管理能力及良好用户口碑的电动代步车厂商将在行业内占据更多的市场份额。

电动代步车的应用场景十分广泛，包括商场、医院、超市、写字楼、机场、公园等各种公共场合。部分场合对于产品的安全性、便携性等性能要求较高，因此，设计开发出一种舒适、安全可靠、便于携带的老年代步车不仅有益于中老年群体的出行，也能在老龄产业中创造出较大的经济价值。随着老龄化的出现，将前沿时尚的代步科技带入中老年人家庭，帮助中老年人摆脱腿脚不便的束缚，让中老年人出行变得简单便捷，便携式电动代步车是未来助动车制造行业发展的主要趋势之一。在近期，老年代步车的便携性也被考虑到设计范围内，出现了可折叠和不可折叠以及快速拆装式三类代步车，可折叠代步车又可分为自动折叠和手动折叠两类。其中可折叠便携式代步车更为人性化，可以在代步车不便行驶的场合，采用拖行或放置在汽车后备箱等运输空间内的方式进行运输，使得中老年群体的活动空间可以得到进一步的增大。未来，中老年人口将持续增加，中老年人口消费总量亦将不断提升，在消费升级背景下，消费者近距离出行方式也在改变，老年代步车使用需求逐步增加，并且也逐步由普通金属类代步工具向电动折叠方向升级，因此也将会产生更多对便携式电动代步车的需求。

（3）Q：关于毛利率，请公司补充说明公司2021年开展的OEM模式的具体情况。

A：公司2021年度开展的OEM模式涉及的主要产品为便携式伸缩梯，涉及的客户主要为Telesteps AB，Telesteps AB是一家总部位于瑞典、成立于1996年的知名伸缩梯设计和贸易商。公司与Telesteps AB于2010年11月开始合作，系公司于海外举办展会所获取的客户。公司与Telesteps AB的合作模式为按Telesteps AB的 需求和特定的条件进行生产，所有的设计图也依照其提供的样式来进行制造加工，产品品牌为Telesteps AB所有。Telesteps AB对供应商体系制造企业认证要求十分 严格，Telesteps AB对外销售的产品需根据EN131、SP或IATF等国际领先标准进行认证和测试。Telesteps AB向公司采购的便携式伸缩梯主要应用于工业企业、电力电信、家庭、商场等各种场合的登高作业，因此对供应商制造企业的产品质量、安全性等要求同样十分严格。由于公司的便携式伸缩梯具有重量轻、承重力强、安全性高等特点，且公司获得了IATF 16949:2016质量体系认证证书，因此公司与Telesteps AB维持了十余年的合作。自公司与Telesteps AB于2010年11月开始合作以来，公司对Telesteps AB的销售收入及其占公司总营业收入的比重情况统计如下:

单位:元