另一方面，上周登陆港股主板、业务聚焦下沉市场商业流通的汇通达网络(9878.HK)同时收到的关注，这家被市场称为“下沉市场第一股”，且被通俗理解为“农村版淘宝”的企业，在市场下行等大环境中表现稳定。

背靠国家政策的风口，并积累了一定的沉淀和壁垒，汇通达的中长期价值究竟几何?值得探究。

巧占 政策 风口， 兼有 “国家队”背书

据招股书，汇通达创办于2010年，其创始人团队是自上世纪80年代起、就在商业流通领域“打拼”的汪建国、徐秀贤等人。

创始人、董事长汪建国以及联合创始人、首席执行官徐秀贤，在上市仪式中阐述了创办汇通达的“缘起”，解读下来：一则是农村出身、有情怀，二来是市场空间大、政策导向好，有价值。

有创始人的商业判断“加成”，汇通达的商业逻辑也恰巧占据了政策风口。

以今年的“一号文件”来说，原文要求：加强县域商业体系建设、支持大型流通企业以县城和中心镇为重点下沉供应链。

汇通达从2015年开始发展镇上的夫妻店作为其会员，提供供应链商品、工具技术等服务。

汇通达乡镇会员店

再如，“一号文件”要求：促进农民就地就近就业创业，持续开展数字乡村试点，加快实施“互联网+”农产品出村进城工程。

无独有偶，公开资料显示汇通达同时是农业农村部的“互联网+”农产品出村进城工程试点单位，以及“江苏省数字乡村服务资源池首批入池单位”。

不仅是在资质方面收到官方背书，还有“真金白银”。

2020年末，汇通达启动港股上市进程前的最后一笔融资，便来自于两支“国家队”——国投创益、国调基金，投资金额逾10亿元人民币。同时，两支“国家队”聚集的资源属性与汇通达在整合产业链、供应链资源，做农村商业流通基础设施升级改造的业务属性精准适配。

由此，汇通达切入的“赛道价值”可见一斑。

业务 潜力释放， 港股上市或成助推器

罗振宇在2022年“时间的朋友”里抛出了一个观察：创业，不是为了“越狱”去远方，是为了共建一座村庄。

似乎在汇通达的案例上得到了印证。

汇通达的基石投资人中出现了很多业务伙伴或者潜在业务伙伴，包括创维、商汤、海澜等。

而国投创益也在汇通达上市后发文称：2020年，国投创意领投汇通达，助力其发展乡村惠民店，持续加强对乡镇零售店的赋能改造，帮助小微经济体强起来、富起来;加强对传统产业的互联网改造和升级，让覆盖农民生活的生产消费能够更加简单高效地触达农民家庭……

可见港股上市，是为汇通达与业务伙伴、投资人“共建一做村庄”打开了更广阔的空间，更像是一个更高的起点性事件。

汇通达招股书亦可见，此次IPO募集资金将用于供应链、IT技术等核心业务领域的提质提效，根据第三方数据显示，至2025年，汇通达主营的生产、生活消费品在下沉市场的年复合增长率将超过9%，潜力正在释放。