4月30日，万通液压（830839）等4家精选层企业在线召开业绩说明会。

　　在万通液压问答环节，公司董事长王万法、董事、总经理王刚、董事会秘书、财务负责人厉建慧、长江证券(行情000783,诊股)保荐代表人、律师陈知麟在线接受投资者提问。

　　以下为万通液压2020年年报业绩说明会投资者问答全文，共13问：

　　1、

　　投资者问：

　　油气弹簧作为公司重点发展的第三大产品，请公司说下这个产品可应用在哪些领域？

　　董事、总经理王刚：

　　尊敬的投资者您好！油气弹簧在飞机起落架、越野车、矿山载重车、轮式装甲车、坦克等特种车辆，以及重型卡车和工程机械等行业中具有广泛的需求，市场空间广阔。感谢您对公司的关注！

　　2、

　　投资者问：

　　公司如何看待自己所处行业未来的发展趋势？

　　董事、总经理王刚：

　　尊敬的投资者您好！我国液压件行业起步于20世纪50年代，经过70多年的发展，现已进入快速发展阶段，我国液压行业的总体技术水平得到大幅度的提升，已成为一个具有专业化生产体系、产品门类比较齐全、基本能满足下游 行业配套需要的产业。 液压行业的增长主要得益于未来持续的固定资产投资需求。《中国制造 2025》发展战略是我国实施制造战略第一个十年行动纲领。中国城镇化发展、城市基础设施建设、长江经济带战略、京津冀协同发展战略、“一带一路”高质量发展等，国民经济和社会发展“十四五”规划和二〇三五年远景目标都将逐步进入落实阶段，逐步对本行业产生积极影响。 受益于政策性因素影响，液压行业在我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年期间迎来行业新的发展机遇。液压元件作为自卸车、采掘设备、工程机械等关键零部件，市场需求空间巨大，随着市场对液压产品数量、品种需求的增多，亦对液压产品提出了高压化、智能化、绿色化等新的更高的要求。感谢您对公司的关注！

　　3、

　　投资者问：

　　在进口替代方面，公司的产品能否胜任？

　　董事长王万法：

　　尊敬的投资者您好！公司自设立来一直专注液压油缸的设计、生产、制造及销售，近二十年的经营为公司积累了较深的生产技术及生产经验，公司在材料热处理、油封结构设计等方面具有充分的优势，具备胜任进口产品替代所需的的技术积淀及丰富经验。感谢您对公司的关注！

　　4、

　　投资者问：

　　大宗商品价格上涨对公司生产成本有什么影响？

　　董事、总经理王刚：

　　尊敬的投资者您好！短期内，大宗商品价格上涨对公司会产生一定的影响。但是一方面公司储备有一部分未涨价的直接材料；另一方面，分产品来看，公司自卸车专用油缸的客户正逐步与终端客户议价涨价，后期公司也会逐步与客户沟通涨价事宜；公司部分机械装备用油缸为客供料模式，原材料涨价对公司影响较小；油气弹簧、军工类产品，大多属于定制化产品，公司根据订单来进行报价，这类产品的报价过程中公司会考虑原材料的价格上涨。综上，大宗商品价格上涨对公司经营不存在重大不利影响。感谢您的关注！

　　5、

　　投资者问：

　　请介绍下公司挂牌精选层后的技术研发的情况。

　　董事长王万法：

　　尊敬的投资者您好！公司始终强调将技术创新和业务创新作为研发方向，并有计划地积极跟踪行业内技术的发展方向，使公司在日益激烈的市场竞争中能保持较高的适应能力及较强的核心竞争力。2020年，公司共投入参与研发项目7项，其中3项已经结项，4项仍在进行中，公司投入参与的研发项目主要包括核心产品油气弹簧的综合研发、对拓展液压油缸不同应用领域的技术开发和产业化研究、以及高压油缸的性能深度研发，研发项目与公司整体发展战略高度吻合，有力的支持了公司深耕现有市场和对新产品的开拓。感谢您对公司的关注！

　　6、

　　投资者问：

　　公司是否对生产线进行了智能化改造？

　　董事、总经理王刚：

　　尊敬的投资者您好！针对自卸车专用油缸等标准化产品，公司对产线通过购置智能化作业设备的形式不断进行适当的智能化改造；针对机械装备用油缸等非标准化产品，公司将进一步提高作业效率，降本增效。感谢您对公司的关注！

　　7、

　　投资者问：

　　公司主要产品，是否具有完全自主的知识产权？

　　董事、总经理王刚：

　　尊敬的投资者您好！公司主要产品具有完全的知识产权。感谢您对公司的关注！

　　8、

　　投资者问：

　　新能源汽车的发展对公司未来发展是否会造成影响？

　　董事长王万法：

　　尊敬的投资者您好！受益于政策性因素影响，液压行业在我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年期间迎来行业新的发展机遇。包括油气弹簧在内额度液压元件作为自卸车、采掘设备、工程机械及高端乘用车的关键零部件，市场需求空间巨大，新能源汽车行业的发展将为公司产品带来新的业务增长点。感谢您对公司的关注！

　　9、

　　投资者问：

　　请问王总。请问挖掘机专用高压油缸项目和油气弹簧项目目前已投产了吗，什么时候投产。下游客户订单储备进展如何

　　董事、总经理王刚：

　　尊敬的投资者您好！截至目前，挖掘机专用高压油缸项目机油气弹簧项目，作为公司20年向不特定合格投资者公开发行募集资金的投资项目，正在有序进行过程中，尚未完工，即尚未投产。募投项目的进展请见公司于4月17日公告的《2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告》。但是，油气弹簧项目之前年度已逐步实现批量化生产与供货，具体收入数据增长可查看公司年报。感谢您对公司的关注！

　　10、

　　投资者问：

　　目前与国外先进产品还存在哪些差距？如何追赶？

　　董事、总经理王刚：

　　尊敬的投资者您好！公司当前产品与国外先进产品的差距主要包括：耐久力、使用寿命、对不同工况的适用程度等。为不断提供公司技术实力，公司将坚持“行业深耕、区域下沉”的发展战略，持续加大研发投入，主要通过密封结构设计提升、材质的热处理工艺以及加工工艺精密度提高等维度作出进一步提升。感谢您对公司的关注！

　　11、

　　投资者问：

　　是否针对新能源车的兴起调整经营策略？

　　董事长王万法：

　　尊敬的投资者您好！液压元件作为自卸车、采掘设备、工程机械等关键零部件，市场需求空间巨大，公司包括油气弹簧在内的液压产品可应用于非公路宽体自卸车（矿用车）等新能源商用车及新能源乘用车，与新能源车行业相匹配，未来公司也将随着市场对液压产品数量、品种的要求对公司各类产品进行不断优化、提升。感谢您对公司的关注！

　　12、

　　投资者问：

　　公司产品是否供应一些指名客户？知名客户有哪些？

　　董事、总经理王刚：

　　尊敬的投资者您好！公司各类产品均有向知名企业供应：自卸车专用油缸主要客户为中集集团(行情000039,诊股)、陕汽、一汽等行业龙头企业；机械装备用油缸主要客户为郑煤机(行情601717,诊股)、山西平阳等行业龙头；油气弹簧方面在优质服务泰安特种车、重汽特种车的基础上，积极开发民用领域，与陕西同力等优质客户建立了良好的业务关系。感谢您对公司的关注！

　　13、

　　投资者问：

　　公司产品主要销往国内吗？在一带一路国家是否开拓市场？

　　董事、总经理王刚：

　　尊敬的投资者您好！公司产品主要在国内销售；境外业务方面，公司业务已拓展出口至美国、哥伦比亚、墨西哥、俄罗斯、加拿大、新西兰、新加坡、南非、韩国、印尼等多个国家和地区，未来重点开拓一带一路沿线国家市场。感谢您对公司的关注！