近年来，随着、微电子技术、新材料等技术的快速发展应用，液压传动技术取得了突飞猛进的发展，从而进一步带动了我国液压油缸行业的快速发展。同时，也为身处其中的企业提供了广阔的机遇和前景。
山东万通液压股份有限公司（以下简称“万通液压”）就是身处这一领域的深耕者与佼佼者，自成立以来始终专注于液压油缸的研发、生产和销售，在这一领域具备深厚的技术积累和丰富的生产经验，打造了属于自己的产品竞争力。
专注细分领域技术积累驱动产品竞争力
万通液压创建于2004年7月，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国内中高压油缸供应商，主要产品包括自卸车专用油缸、机械装备用油缸和油气弹簧三大系列。
从经营数据来看，公司2017年、2018年、2019年主营业务收入分别为24,429.94 万元、36,506.88 万元、31,117.01 万元及，净利润分别为 2,723.36 万元、4,319.62 万元、4,085.40 万元。可以看出，公司经营业绩整体呈现出较为平稳的增长态势，反映出公司主营业务具有良好的盈利能力和持续发展能力。另一方面，公司毛利率也维持在较高水平。数据显示，公司近三年毛利率分别为 28.60%、28.10%、27.05%。反映出公司产品具有较强的市场竞争力。
这样的经营业绩与技术积累密不可分。依托多年来持续深耕液压油缸领域积累的深厚经验，万通液压不断在技术层面实现突破，形成了多项具有竞争力的核心技术。据公开资料显示，公司目前掌握了冷拔工艺技术、密封结构优化技术、活塞杆热处理及表面处理技术、镜面抛光粗糙度控制技术、蓄能器双气室技术等核心液压油缸及油气弹簧生产技术。截至目前，公司已拥有32 项专利，为公司技术积累及增强竞争力奠定了基础。
与此同时，万通液压建立了由自主创新与产学研合作创新共同组成的研发体系，作为省级企业技术中心、山东省特种液压油缸工程技术研究中心、山东省液压设备动员中心、山东科技大学产学研基地，致力于液压产品的研发和应用。公司现有技术人员49 人，并与北京理工大学、河南科技大学、青岛科技大学等高校开展密切合作，拥有一支专业技术队伍，为技术的研发创新提供了强有力的支撑。
客户优质稳定未来成长空间广阔
公开资料显示，万通液压主营业务收入占比均超过98%，主营业务清晰明确。这种高度专注化为公司积累了大量优质客户资源，凭借着技术水平高，服务质量好，产品性能稳定的优势，万通液压持续开拓了商用车、煤矿、石油、工程机械、军工等行业的众多大型客户，客户基础稳固。
当前，万通液压在自卸车用油缸、机械装备用油缸领域技术相对完善、成熟，具有一定的品牌、上下游资源及客户渠道优势。其中，在机械装备用油缸领域，公司具备根据客户对产品结构型式、性能需求等进行定制化的生产能力。据了解，液压油缸的下游行业主要是工程机械、矿山机械等重型工业设备，该类设备对液压产品的性能及稳定性要求较高。因此，该类企业对油缸供应商选择标准较高，需要经过严格的考察和筛选，且企业对液压油缸的性能需求各异，定制化程度较高。所以，一旦进入此类企业的供应商名录，则会形成长期稳定的合作关系，公司的业绩将伴随着客户的规模扩张而共同成长。
经过多年的市场积累，万通液压已成功与商用车及机械装备领域的众多知名客户建立了合作关系。与此同时，公司因稳定的产品质量及优质的售后服务先后获得了主要客户颁发的“2009 年度配套供应商优秀单位”“2018 新宏昌供应链伙伴大会杰出供应商奖”“2018-2019 年度优秀配套商”“2018-2019 年度核心配套商”及“优秀供应商 2019年度协同创新奖”等称号。
资料显示，2017年起公司将油气弹簧作为未来第三大产品进行重点发展，并不断引进技术人才，采购先进的加工及试验设备，加强与高校院所的项目合作，现已掌握了油气弹簧产品的设计及制造工艺， 并于2019年开始为国内军工企业提供多桥重型运输车辆油气弹簧。值得注意的是，万通液压在军工领域的拓展也初见成效、蓄势待发，这无疑会进一步拓宽公司产品的应用场景。长期来看，这势必会增厚公司业绩，为今后长期的发展储备强劲动能。
未来，借助液压行业市场规模持续增长和市场需求旺盛的有利，相信万通液压必将继续加快技术研发，持续推进技术的创新突破，并向产业链高端环节不断延伸。