如果有这样一份工作，看天吃饭，三月不开张，开张吃半年；可能上一秒你还操心房贷，下一秒就能游艇吃喝玩乐了。

　　你做不做？

　　行情好，赚到盆满钵满，行情差，穷到几乎一分钱没有。

　　你做不做？

　　近三年来，有三万人，选择不做这份工作了。

　　截至今年12月，目前全行业共有证券经纪人66000余人，相比于2019年底减员近8000人，2019年全年，证券经纪人的数量也减员近8000人。

　　2017年底至今，已经有约三万名经纪人告别券业。

　　啥都不用干，就能赚两万

　　时间拨回到我国证券市场的前二十五年，在这一大段时间里，证券经纪人毫不夸张的说是券商中来钱最快的群体，有时候甚至比做投行的都赚钱。

　　有位在券商工作的财友回忆，当时券商的经纪人，那可真是太轻松了，不用像房产经纪人一样带客户看房子，一天还得跑个几万步，有时候你就是坐着，等着客户上门来找你，每月的提成都有两三万。

　　之前也有媒体报道，在15年牛市时，网上开户的客户，只要是在客户经理值班时间段开户的，就挂在值班客户经理的名下。

　　也就是说，你只要人坐在那里，就可以月入两万，绝非虚言。

　　股民买卖股票都会交佣金给券商，佣金就是经纪人的奖金提成，经纪人的收入非常透明，也让我们看出了他们收入的滑坡。

　　例如，2015年，A股全年总成交额在253万亿元，佣金是万五左右，全年行业的经纪业务收入大概为1300亿，50%的佣金分成给经纪人。

　　略一估算，经纪人的奖金650亿元，当时的经纪人数量在10万左右，所以每个人除了底薪外的收入都在60万以上。当时的顶级经纪人都不是年入几十万，而是轻松月入几十万。

　　而且，佣金甚至曾经还有过“千三”的时候，也就是说，90年代或者2000年初，经纪人就有月入几十万的水平。

　　而现在佣金低到了“尘埃里”，很多都变成了万二、万一点五。

　　2019年是成交量比较大的年份，成交金额为127万亿元，按万二的佣金算，就算是经纪能人和公司对半分（其实这几年经纪人分成比例一直在下降），经纪人只能有100多亿元，平均在当时7.5万经纪人头上，每人每年的佣金提成缩水到了20万不到。

　　今年截至前11个月，A股的成交金额在187亿元左右，但是佣金低到了“万1.5、万1.3”甚至有券商喊出了“万一免五”，也就是最低的5元手续费也免去不要了…这看上去确实没啥好赚的钱了，也就难怪经纪人们要告辞了。

　　“里外不是人”，我委屈

　　与经纪人告别的是，券商投顾的数量却逐渐在增多。

　　这几年头部券商都在推行“全员投顾化”，例如老大哥中信证券(行情600030,诊股)一万多人的队伍里，现在只有十几个经纪人，但是今年三季末中信证券共有持牌投顾数量3208人，比上半年增员488人。

　　而券业的黄埔军校国信证券(行情002736,诊股)，则早在2019年底，经纪人数量就降至了…1人。

　　从劳动关系层面来看，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，不属于证券公司员工。

　　其实很多老一辈的券业人，你问他们公司有多少人时，他下意识回答你的数字是不包含经纪人的。如果正式场合，他会介绍，有员工XX人，另外有经纪人XX人，也不会笼统地说两者之和。

　　而且经纪人和券商签订的是委托合同不是劳动合同，性质类似于“临时工”被淘汰时无任何赔偿，对内，经纪人不是“自己人”。

　　对外，证券经纪人因为“代客理财”、违规给客户推荐产品在2018年前屡次被罚，甚至一度和客户站在对立面上，这时经纪人也不是客户的人。

　　所以经纪人一直是尴尬到“里外不是人”的存在，还有更尴尬的，曾经在牛市时，应该有朋友在经纪人的劝说下跑步进场开过户，结果被套牢，就变成了死户。

　　很多经纪人在这种情况下下，无奈地把工作做没，选择了离开。

　　2008年，当年券业的经纪业务收入能占到全部营业收入七成，而现在经纪业务的营收占比已不到30%。

　　全员投顾，以后没有经纪人了？

　　我们来思考一个问题，既然经纪人制度的“弊端”这么多？而且券业也在转型，那么没有经纪人行不行？

　　我先说一个结论：大券商没有经纪人可以、小券商没有经纪人不行。

　　目前对于经纪人的态度，券商中有两个分类，大券商恨不得“一个经纪人都不留”，纷纷像前文提到的中信一样，开始转型全员投顾，当券商本身有实力时，经纪人就不是那么重要了。

　　另外，目前随着市场发展，短线投机盈利的路对于普通人来说渐渐走不通，市场逐渐由散户主导转变为机构主导，佣金收入的模式已经成为过去时，大券商需要更多的资管服务、投顾服务、基金销售等来提高收入。

　　所以需要有基金、投顾、期权期货业务资质的人才能去开展，券商都开始实行“全员投顾”是行业发展的需要。而且，中国预计成为世界最大的高净值客群市场之一，大券商们确有蜂拥转型财富管理之势。

　　但小券商还需要经纪人。在现在这种情况下还能继续做经纪人的人，都是穿越牛熊后大浪淘沙留下的，客户资源、手腕能力都是佼佼者。

　　有位财友说，让大牛经纪人动员开户，可能真的比找地推、驻点银行来的快多了，这样经纪人给小券商带来了托管规模、开户数等重要指标的提升，小券商也给经纪人的分成比例高一点，之后客户的转化、证券业务开拓都有好处，还提升了券商的实力，可谓互利双赢嘛。

　　这个表情包，炒股的财友们一定见过，其实这个表情包的主人公丁蟹，就是港剧《大时代》里的证券经纪人，虽然“经纪人”已经要慢慢消失在时代的洪流中了，但我还记得小时候身边的成功学故事，都是做了证券经纪人、保险经纪人。

　　各位老股民们，还记得当年给你开户的经纪人吗？