作为曾经打造最牛营业部传说的第一梯队券商，近几年来却遭遇风波不断，经纪业务业绩下滑、管理高层离职、投行内控失序等诸多问题，也构成了国信证券当下的处境。

　　在当下行业财富管理转型的大背景下，老员工的回归，又是否可以让国信重回荣光时刻？

　　七千字回忆光辉业绩

　　老东家邀请离职员工回归

　　在这份公开信之前，国信证券首先用了七千字的笔墨浓墨重彩的介绍了25年来公司的发展历史。从1989年开始，国信证券营业部是深圳开创证券交易“老三家”中唯一幸存的机构，曾经交易高峰期占据25%深圳市场份额。伴随证券市场的发展壮大，国信证券也逐步成长为行业的领头者。国信证券所开创的“银行驻点”模式、“金色阳光”财富管理等模式引领了券商经纪业务发展的一个时代。

　　在上一轮牛市中，享誉行业的“泰然九路”营业部更是助力其经纪业务打下江湖地位，全国重点城市的营业部交易量也都遥遥领先。有数据显示，高峰阶段，泰然九路营业部成为坐拥70万客户、2000亿托管资产的地方巨头。

　　如今，国信证券虽然仍在第一梯队券商之列，但在互联网券商的冲击下，经历几轮激烈的行业竞争后，国信证券当时的荣光也早已黯淡。不少老国信员工感叹，“这可能也标志一个时代的结束”。

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　　就在此时，国信证券却公布了这样一份号召离职员工回归的计划，也引发了业内的热议。在这份公开信中，国信证券承诺提供丰厚的薪酬福利，创造最好的学习成长和自我实现的工作环境。

　　同时，国信还表示，只要曾经任职满一年的国信老员工，正式回归后，还可以免试用期、司龄累计等。不得不说，这也是一份诚意满满的人才邀约了。

　　业绩滑坡明显

　　传统模式遭遇变革

　　不过，也有业内同行表态，过去国信的光辉业绩已经不能复制，加上行业竞争如此激烈，多数头部券商都在大刀阔斧实施改革，此时国信放出这样一份公开信，其中也透露出满满的焦虑和无奈。

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　　以国信经纪业务为例，尽管业绩排名仍属于第一梯队，但其滑坡的态势较为明显，和排名第一的券商距离相距甚远。据wind数据统计显示，2018年券商经纪业务收入，国信以40.78亿元的收入成为排名第八的券商，业务量收入不及中信证券(行情600030,诊股)的一半。相比2017年，经纪业务收入同比下降了24.72%。

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　　而据协会统计的口径看，国信证券的业务下滑态势同样明显。2017年证券公司代理买卖证券业务收入排名中，国信证券以39.66亿元收入排名第四。而在2014年，国信证券以50.37亿元的收入排名第三。三年时间，国信证券尽在这块业务收入上，已经滑出第三，并且业务量也出现了明显的收缩。

　　根据国信证券2018年年报显示，2018年经纪及财富管理业务实现营业收入40.78亿元，同比减少24.72%。而早在2016年、2017年，国信证券营收净利润出现明显下滑，2017年营收呈现了负增长的情况。

　　除了业绩显出“疲态”之外，国信内部的动荡也让公司陷入不断的风波之中。2018年6月，传奇营业部领头人泰然九路营业部总经理张定军出走，随后传出消息，国信多个分公司总经理也被作出调整。不少人猜测，这和国信证券正在调整经纪业务、回收地方营业部大权的举措之一。

　　此外，从2014年开始，连续几年，国信证券屡屡受监管的罚单风影响，而被舆论推向风口浪尖。其中，国信投行业务踩雷频繁，屡次收到了来自监管层的行政监管和立案调查，不仅暴露了国信证券内部失控的问题，也让国信证券始终始终处于业务开展不得力、风控不到位的尴尬境地。尽管这几年，国信证券强化了在风险防控上的制度改革，但是负面事件的波及影响仍未完全消除。

　　转型迫在眉睫

　　国信真的缺人了么？

　　在上述公开信中，国信证券也透露了当前行业经纪业务转型的迫切需要及面临的挑战。市场猜测，此次公开离职员工，无疑也是其转型阶段面临人才紧缺的一个侧面反映。

　　在上述2018年报中，国信证券也坦言，当前证券经纪及财富管理业务的经营环境将更加复杂、严峻：一是以赚取佣金为主的盈利模式随着互联网证券乃至外资券商竞争的加剧难以为继；二是客户投资理财需求的日益增长与券商的投资理财服务供给不匹配。国信需要加快转型，继续提升运营效率，构筑科学管理体系，逐步迈向专业化、智能化、高端化的财富管理。

　　过去几年，互联网金融的大潮下，券商依赖流量和通道的传统模式遭遇极大挑战，线下银行网点的营销模式也已经被交易软件或第三方软件导流所取代。曾经依赖传统模式的国信证券及擅长传统业务能力的员工，也面临残酷的优胜劣汰。

　　据了解，目前国信证券已完成对福建、四川、山东、江苏苏南、上海、深圳泰九等数家分公司的整合重组。国信证券相关负责人曾表示，国信证券的多项改革创新，既是公司加强业务集中管理、提高风险管控的需要，也是公司经纪业务寻求突破转型发展的尝试，未来经纪业务的核心竞争优势在于专业价值的服务。

　　不过，在转型财富管理的大背景下，不少券商却普遍遇到了瓶颈，包括传统营销思维难以改变、投顾积极性不高、考核机制不灵活等问题，而专业性投顾人才的缺乏也是诸多券商面临的共同问题。

　　此次，国信证券能否通过号召老员工回归的计划，扭转形势，再造最牛营业部的辉煌，也许我们只有拭目以待了。

　　附：国信证券写给经纪业务老同事的一封信：

　　最美是相遇，难得是重逢

　　写给国信经纪业务老同事的一封信

　　亲爱的国信经纪业务老同事：

　　别来无恙。

　　一转眼，国信证券已经风雨兼程走过25个年头。对于国信“百年老店”的梦想而言，我们此刻风华正茂。

　　今天，我们在全国有200多家分支机构，是中国资本市场十大券商之一。我们深知，公司的发展壮大离不开您——曾经的国信人承前启后、默默耕耘。对此，我们一直深怀感激。

　　国信艰苦创业的历程，也是国信文化和精神一面向下扎根，一面向上破土的过程。我们相信您还记得国信“创造价值，成就你我”的核心理念，它为我们构筑了事业发展的黄金平台。

　　这个的平台是“熔炉”，把青涩的国信人锻炼得炉火纯青；这个平台是“舞台”，令每一个优秀的国信人都有尽情发挥的广阔空间；这个平台是“沃土”，给辛勤的国信人报以繁花硕果。我们曾在这个共同的平台上，挥洒青春，播种希望，收获成功。

　　站在新的历史节点，国信人再次感受到一种向上的力量在积蓄和萌发，正如涓涓细流，终将汇聚成国信精神的丰饶之海；正如荧荧星火，终将燎原起国信精神的兴旺之火。

　　国信，永远有一种精神在闪耀。我们积聚能量的意志固若磐石；我们再次出发的动力永不枯竭；我们开创新局面的步伐一往无前。

　　在公司日益发展壮大的今天，我们诚挚地邀请您回归国信大家庭，回归我们共同的黄金平台，和我们一起再续前缘，携手创造国信的美好明天。我们相信，曾经的离开是为了未来更好的遇见。

　　为了迎接您的回归，我们承诺提供丰厚的薪酬福利，创造最好的学习成长和自我实现的工作环境。只要您曾在国信工作满一年，正式回归可免试用期、司龄累计，让您感受仿佛没有离开过的温馨。

　　期待您的回归。我们会张开手臂紧紧地拥抱您。

　　国信证券经纪业务同事

　　2019年5月28日

　　回归路径

　　国信经纪业务联系人：宋浩

　　简历投递信箱：songhao@guosen.com.cn

　　联系电话：0755-81982809