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　　报道：融资主要用于人才引进、产品研发、市场拓展等。

　　投中网获悉，北京诺信创联科技有限公司（Naxions）（下称“诺信创联”）近日已完成A+轮融资，融资规模为数千万元，投资方为纽交所上市公司IQVIA（原QuintilesIMS）。融资主要用于人才引进、产品研发、市场拓展等。

　　当前，制药行业正在经历重大变革。一方面，药品研发成本不断上升，终端销售价格却不断下降，药企压力增大；另一方面，医疗机构改革正在推进过程中，新政策法规不断出台，中国医疗市场的复杂程度逐渐提升。药企的传统营销模式以医药代表高频率、面对面的“带金拜访”为主，难以向基层市场和细分市场有效渗透。

　　在欧美市场，数字营销解决方案已相对成熟。据普华永道思略特咨询公司早前公布的一组数据，在欧美150多位制药企业高管中，90%的高管表示已经广泛推广数字营销解决方案，65%的受访者表示会继续增加在该方面的投资。

　　在中国市场，2017年中国医药(行情600056,诊股)总销售额已突破1万5千亿，其中药企营销推广费用超过3千亿，且仍有快速增长空间。市场空间巨大，可以预见的是，随着数字化营销的普及，将有越来越多的药企需要借助数字化工具，更快、更高效地拓展基层市场和细分市场。

　　诺信创联成立于2015年，成立至今一直深耕于医药行业，专注为制药企业提供数字化营销方案。诺信创联将“数据采集+分析/管理工具/业务咨询+执行”应用于制药企业，通过大数据技术手段，提供更加精准的线上营销方案，帮助药企建立合规、高效的数字化营销体系。

　　“随着分级诊疗的深入，基层市场对于药企来说越来越重要”，诺信创联创始人兼CEO阮伟表示，以往药企在基层市场面临着客户分散、合规要求严格所带来的人力成本高涨、人均产出过低的问题，而1.0版本的数字化营销方案由于数据有限、营销事件间关联度较弱，仍以经验为主导，效率和精准度也并不高。“我们需要一些创新手段来解决这个问题”，阮伟说。

　　在阮伟看来，2.0版本的数字化营销方案，意味着将海量碎片化数据还原成为真实的个体洞察的能力。只有从市场的“真声音”和场景化的用户解读中找到撬动点，才能全面提高商业运营效率，提升医疗医药服务效益。

　　诺信创联从数据采集切入，通过数据清洗、计算、展示，帮助药企以更科学、更大样本量地方式，了解其目标医生、目标患者对其产品的态度及行为。由此一来，药企可以更精确地调整方向，传递学术信息，提升医生专业度。

　　而在诺信创联本轮投资方IQVIA看来，此次对诺信创联的投资是其战略布局之一。作为全球领先的信息、技术、咨询和研发外包公司，IQVIA一直致力于挖掘数据的价值，结合咨询等服务，形成从战略到策略的具有实际意义的行业洞见和解决方案。

　　“创新是促进医疗健康产业发展的动力。只有以创新技术和产品进一步倾听患者和医护人员的心声，才能与国家大健康的战略理念接轨”，IQVIA北亚区总裁宓子厚表示，此次合作以打造本土化的数字化解决方案为宗旨，希望能更好的促进医疗健康产业的转型升级和数字中国的落地实践。

　　IQVIA进入中国逾20年，其实时滚动统计全球85%的药品销售数据，被认为是制药行业营销参考的金标准。阮伟表示，IQVIA对于制药行业和不同疾病领域都有深厚知识积累，可以帮助诺信创联更快地提升对行业理解的理解程度，加快完善产品、平台的速度。

　　据悉，本次合作后，双方将连通线上线下医疗数据，将目标群体的行为数据与销量数据进行结合与验证，建立360度医生数据库。这不仅扩大了数据的广度和深度，同时也可以将数据源扩展至更广阔的基层市场。通过与IQVIA的合作，诺信创联将携手帮助药企发现更加准确的真实世界，将数据的价值最大化。

　　在海外市场，已有与诺信创联模式类似的企业获得资本及市场的认可。一家名为Zephyr Health的公司从IMS health和Symphony Health Solution等数据交换中心获取医生开处方的行为偏好信息，进行数据处理与清洗，目前已获得Google Venture投资。

　　可以预想，随着技术的发展及数据的积累，诺信创联所提供的2.0版数字化解决方案，将针对个体受众提供客观完整的洞察，提升学术传递过程的个性化、系统性和预见性，同时保护数据来源的安全和隐私。此外，解决方案也将帮助药企更好地了解医院和医生群体的疾病诊疗观念，挖掘患者未满足的需求，辅助企业做出“有据可依、把握趋势、高瞻远瞩”的商业决策，从而构建“以人为本，价值先行”的新型医疗生态圈。

　　（编辑：齐岩）

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