讯 随着楼市调控持续保持严控态势，核心一二线城市及都市经济圈成为了越来越多房企的主战场。主流房企顺势而为，凭借完善的城市布局，刚需、改善型为主的产品，在市场波动中拥有更灵活的调整能力。
顺应市场形势，加上精准定位购房者需求，使得融创、泰禾等房企业绩持续增长，泰禾更是在去年销售额突破千亿之后，今年继续保持着高速增长。
根据第三方机构统计，刚刚过去的10月泰禾销售超过200亿；1-10月合同签约金额超过1200亿元，且截至9月末合同签约金额就已超过去年全年。
而在今年最后两个月时间里，泰禾将有数十个项目陆续开盘，超过1000亿货值集中入市。结合其近期热销态势，去化率有望达到八成，保守估计也在六成以上，将为泰禾提供600亿至800亿销售业绩。
年尾的全速冲刺，使得泰禾全年的销售业绩和回款均有望创下新高。今年市场环境较去年更为严峻，在这样的政策和市场环境下，泰禾销售规模继续保持高速增长，有望在年底的房企业绩冲刺战中脱颖而出。
顺应大势，重仓核心城市及经济圈
调控的大时代下，房企在选择进驻城市时较以往更加慎重，城市人口、GDP、交通、高校和产业基础等因素，往往影响着一座城市的楼市需求，从而作用于项目的业绩。
泰禾近年来将战略布局进一步调整为“深耕核心一线，全面布局二线”，陆续进入了郑州、合肥、济南、太原、南昌、武汉、石家庄等重点城市，并实现了持续热销。如泰禾太原金尊府，上半年热销30亿，成为太原楼市销冠。泰禾南昌院子今年上半年别墅签约394套，成为南昌别墅市场销冠；泰禾武汉院子开盘时，甚至出现了“团伙”抢房的热潮，在武汉做生意的陈先生，联合其亲朋好友、生意伙伴一起，火速抢购了14套别墅，火爆态势再次刷新武汉楼市新高；济南院子示范区开放，吸引千人到访。
此外，由于一线城市调控政策收紧，置业需求外溢，许多周边二线城市成为置业首选。泰禾也在积极探索经济增长潜力巨大的一线城市周边和城市经济圈，如上海周边的苏州、江阴，广深区域的佛山、珠海等地，并在苏州、佛山、珠海等区域实现了持续热销。
以苏州为例，2017年，苏州这座城市的GDP达到了1.73万亿人民币，人均GDP也高达16.2万元。目前，苏州常住人口的数量达到了1068万人，下辖许多闻名全国的县级市，其中经济发展最为突出的是拥有小上海之称的昆山、张家港市、常熟市、太仓市，制造业在全国排名都很靠前。
目前，泰禾已经在苏州形成了热销效应。泰禾华发·姑苏院子和泰禾苏州金尊府两大项目在上半年齐头并进，从5月下旬至6月底，短短45天热销18亿，分别以近10.5亿和近7.5亿的战绩成为苏州楼市的热销红盘。下半年以来，更是越战越勇，苏州金尊府在三季度签约逾10亿，首先7-8月“错峰”抢跑、狂揽8亿，9月又推出车位、成交530个创下苏州楼盘车位首开纪录；姑苏院子也在9月劲销5亿，领跑苏州别墅市场。
聚焦改善型需求，加速去化
在一二线城市，改善型需求逐渐占据市场主流。修炼好内功，做改善型产品，已是刻不容缓的事情。为此，各大房企都加大推出改善型产品或高端产品系列。如万科推出高端产品系“瑧”，世茂推出了改善型产品“璀璨”，以及中式中高端别墅“国风”……
泰禾也是如此，目前形成了院子系、大院系、府系、园系等产品线，精准定位市场需求。以泰禾杭州院子为例，项目在准业主群中做了调查，发现自住型比例高达98%，同时多数为改善型居住需求。为此，杭州院子推出建筑面积约195㎡的楼王产品。
这一上下五层的别墅产品，有独立院落，地上三层营造了比较舒适的四房空间，既能够满足三代同堂，又能够实现合理的功能分区，得到了杭州购房者的青睐。在去年成为杭州5万级别墅市场销冠后，今年上半年，杭州院子热销18亿，持续领跑杭州高端住宅市场。
再如泰禾南京金尊府，以首期主打的高层产品为例，包含三种户型：约92平方米三室两厅两卫，全明设计，南北通透，尊贵与精致兼具；约102平方米三室两厅两卫，户型方正，干湿分离，拥有大尺度观景飘窗，完美邂逅阳光与清风；约131平方米四室两厅两卫，“4+1”创新设计，空间灵活多变，270°超大观景空间，能看到东侧和南侧两个方向的山景。因摸准了消费者的脉门，项目自7月首开以来，首批500多套房源全部售罄，当月签约超九成，成为今年以来项目所处的宝华板块单次推盘量最大、均价最高且去化量最多的“三冠”项目。
在苏州，泰禾也针对本地不同类型的改善型客户需求，推出了姑苏院子及苏州金尊府。如姑苏院子规划了独院、叠院、阁院三重院落产品。而且泰禾擅长根据市场需求，不断进行产品迭代升级。如项目的上叠户型，最初样板房的布置是从“一家三口”的角度出发，三房设计成主卧、儿童房和书房。“后来我们在梳理客群时发现，不少刚改客户是‘二胎家庭’及‘三代同堂’，所以立刻改了样板房，把三房设计成主卧、次卧和儿童房。”姑苏院子相关营销负责人介绍。由于产品定位精准，其叠院新品中的上叠产品在6月就全部售罄。
泰禾苏州项目的热销，不只针对当地客户，还精准的抓住了上海及周边的外溢需求。“去年首开时，除了苏州本地，项目还在上海及周边拓展，吸引到了不少异地客户。”苏州泰禾金尊府一名营销人士表示。
据悉，今年下半年，泰禾在核心城市有大量货值源源不断入市，如福州湾、福州院子、广州院子、佛山院子、肇庆院子、厦门湾、红树湾院子、澳门湾等。
值得一提的是，泰禾在一二线城市及都市经济圈，手握大量低价优质土地。
这些地块土地获取价格极低，为泰禾在核心城市及都市经济圈的业绩爆发注入了强劲动力。