“谈钱伤感情”，这话果然没错！

　　券商中国昨天推送的报道《券商薪酬大排行！你不在东方证券至少也应该在海通或中信！还有这5家人均也超过50万》(点击蓝字阅读原文，欢迎文末强烈吐槽)再次拉仇恨，引起强烈反响，后台留言、评论不停涌现，大多都哀叹自己“被平均”了，而且是年年哀叹自己“被平均”了！

　　其实关于证券行业薪酬真相我们已反复做讨论，这里有必要重新温习一下隐藏在漂亮数字背后的残酷事实。

　　槽点一、“二八法则”谁不服

　　证券行业是个市场化程度较高的行业，薪酬激励拉开的差距不是一点点，最简单的“二八”法则同样适用于此，金字塔塔底和塔尖的人差距到底有多远？还是等大家都当上高管再讨论吧。

　　就说已经披露2016年年报的A股上市券商，董监高薪酬在500万以上的就有29位，其中还有3位薪酬过千万。“二八法则”，八个人被拉平均的，两个被狠狠拉低的，平均数想必你懂的。

　　有读者评论说“姚明和潘长江的平均身高191com”，很生动。

　　举个例子吧，就说海通证券，在已披露的A股上市券商董监高薪酬排名前五名中，有两位来自海通证券：一位是海通证券总经理助理林涌薪酬为1549.40万元，另一位是海通证券原总经理李迅雷987.29万元。

　　当然林涌身兼多职，还包括同时从海通国际控股及海通国际证券领取的薪酬，此是后话。海通证券年报中披露的“关键管理人员薪酬”累计为7972.02万元，董监高有42人，就算并不能全部属于关键管理人员，多数高管薪酬也是超过200万。但如果算海通的全部职工平均薪酬，那就只有67.23万元，即使减掉高管部分也只略微减少，还有许多人哭喊着自己拖了后腿。

　　其实，咱也别不服，本文也无意挑起券商内部员工的矛盾，从创造价值的角度来说，对高管的激励究竟多少合适也没有定论。埋怨收入太低的底层员工，不妨也考虑一下自己给公司所创造的收入。

　　槽点二、业务结构差异大

　　其实从券商的营业收入和净利润排行来看，东方证券没有排进前十名，但为何东方证券人均薪酬高呢？

　　值得注意的是，这是一家业务结构以自营投资和资产管理见长的券商，收入结构中只有少部分是经纪业务，而大多数券商以经纪业务为主，收入占比一半左右，这就意味着职工组成中经纪业务人员也占大多数。

　　而东方证券的职工总数只有4172人，相当于中信证券的1/4，营业收入不到中信的1/5，但平均薪酬却达到了71.29万元。

　　关注“人均创收”的朋友们可以看看，中证协公布的2015年券商排名中，人均创收最高的几乎都是券商的资管子公司，这种以投资收益作为收入的业务，人均创收高，薪酬自然也比较高。

　　此外，投行业务也是一个典型代表。《券商薪酬大排行！你不在东方证券至少也应该在海通或中信！还有这5家人均也超过50万》(点击蓝字阅读原文，欢迎文末强烈吐槽)，一文并没有将港股上市券商统计在内，若算上中金公司就会发现，这家以投行和机构业务为主的券商人均薪酬也较高。

　　人才是投行最大的资本，人力成本也是最大的支出，人均薪酬上百万不足为奇。

　　槽点三、经纪类员工不仅分级、还分类

　　经纪业务既然是大多数券商收入占半数的业务，那么单独讨论这一业务也很有必要，加上经纪业务尤其一线营业部的员工分级、分类管理最为复杂，也是对人均薪酬反响最大的群体。

　　先以招商证券为例，去年券商中国的统计结果显示招商证券2015年平均薪酬最高，与实际情况出入较大。原因最在于招商证券2015年年报披露的“在职员工的数量”合计是6744人，比中信证券足足少了1万人，比广发证券的员工总数少了5000人左右，那就是因为还有大量的经纪人没有被计算在内。

　　而2016年年报中披露职工有10853人，其实也没有大幅增员，只是这一次将签订《证券经纪人委托合同》的3754名经纪人计算在内了，这样平均薪酬自然就被拉低了。

　　中信证券年报中披露的员工1.7万人也是包括了经纪人和派遣员工。但海通证券年报显示的职工人数是9826人，明显少于几大同等规模的券商，业内人数分析可能并未将经纪人计算在内。

　　海通证券2016年年报提到的证券经纪人有6824名，接受委托代理从事客户招揽、客户服务。据券商中国记者了解，此类经纪人签订的是委托合同，并非劳动合同，可以不计入职工总数中，因此各券商年报中的员工统计口径存在较大差异。

　　中证协披露的海通证券从业人员也不只9826人，显示的是12014人。若以此计算，人均发放薪酬至少下降10万元。

　　槽点四、统计包括2015年年终奖

　　考虑到券商经常对高管及中层业务骨干都有薪酬“递延支付”的惯例，统计改用现金流量表中的“支付给职工以及为职工支付的现金”(简称“支付职工薪酬”)，更能反映当年券商实际发放的薪酬情况。

　　但值得注意的是，业务部门的绩效奖金通常比基本工资要高，当年年终奖会在第二年4月份左右发放。2016年年报中披露的“支付职工薪酬”，应包括2015年的年终奖即“2015年终绩效奖金+2016年工资”，但不包括2016年的年终绩效。从这个统计口径来看，薪酬偏高是必然的。

　　槽点五、发放的钱不等于到手的钱

　　券商“支付给职工以及为职工支付的现金”这一口径是公司所支付的，并不是员工能够拿到手的，它包括社保、住房公积金、个税等等，所以千万不要以为这个账面的人均薪酬就是实际到手的收入，实际情况要差得远，计算的时候记得要冷静，别哭！

　　这么说吧，假设我们按账面的年薪基数50万元计算，那么去掉“五险一金”，社保假设个人和单位加起来20%，住房公积金以24%计算，就剩下28万元。再扣掉税收，算不下去了，附表一张……

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