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　　如何建立长效可行的人才激励制度一直是整个证券行业面临的一大难题。作为行业内的年轻一员，联储证券的合伙人制度探索近日取得了实质性的进展。证券时报记者获悉，1月18日，联储证券在年会上公布了首批合伙人名单，共9人入选。

　　根据联储证券四级合伙人的评价维度，在入选的9名合伙人中，资深合伙人2人，高级合伙人2人，一般合伙人2人，初级合伙人3人。入选合伙人的职位包含公司董事、高管、部门总经理以及营业部员工，涉及到了前台业务人员6人、中后台3人。值得一提的是，合伙人平均年龄为44岁，最小36岁，最大53岁。

　　动态调整

　　建立市场化退出机制

　　此次入选的9名合伙人，是联储证券的第一批合伙人。在入职年限上，最短的是2016年初入职，最长的为2001年入职。合伙人的职位分布与年龄结构，凸显了联储证券与卓越员工建立“体系共建、利益共享、风险共担”合伙人机制的决心。

　　据悉，联储证券将根据2:8原则，将公司最优秀的20%高绩效高潜能卓越员工纳入合伙人考察范围。合伙人评选不是依靠简单的年龄、入职年限与职位关系，而是以多种维度的绩效和指标作为标准，根据一套严密的计算体系从多维度评价候选人，并经过审慎严谨的评选流程，不断筛选并优先激励追求卓越和不断奋斗的核心骨干员工。

　　“未来三年，公司会继续吸纳合伙人成员，对入选合伙人进行动态调整，建立市场化的退出机制，鼓励更多高效卓越的员工进入公司核心梯队。”联储证券总裁张翔东说，“对于入选的合伙人成员，联储证券不仅会给予他们有市场竞争力的薪酬待遇，同时还会按照一定比例对超EVA（经济附加值）以上的利润对合伙人进行二次分配。更具吸引力的是，联储证券会给予合伙人股权激励，当公司业绩达标，公司每年会以净资产为价向合伙人定向增发不超过公司注册资本5%的股票。”

　　张翔东说，公平合理的筛选制度、能上能下的灵活性以及与公司收益绑定的薪资收入，让公司与员工的利益息息相关，促使员工与公司共进退。

　　合伙人制度的目的是要切切实实打造“团队文化”，充分尊重员工的价值。张翔东表示，“去年一年，联储员工人数从350人上升至916人，员工平均年龄从39岁降至33岁。通过‘合伙制’，把更多的年轻员工汇聚起来，为公司发展注入新的活力。”

　　业绩大幅提升

　　资管固收抢眼

　　合伙人制度使员工与公司利益长期绑定，容易激发员工的热情和对公司的认同感。正是在这种机制的引导下，2016年联储证券在各方面都取得长足的进步。

　　2016年，联储证券业绩可观，同比增长率显著提高。联储证券财务数据显示（未经审计），该公司2016年实现营业收入4.85亿元，同比增长94.52%；实现利润总额达1.96亿元，同比增长1821.00%，在行业整体利润都在下滑的大背景下，该公司如此高比例的增长幅度在行业内尤为难得。

　　值得一提的是，在联储证券的业务结构中，该公司资产管理业务与固收业务业绩尤为抢眼。

　　Wind数据显示，截至2016年12月31日，联储证券资管产品总规模达141.35亿元，其中主动管理类规模达105.90亿元，占资产管理总规模的75%。目前，在券商资产管理业务结构中，发展主动管理类资管产品成为行业大趋势。联储证券在资产管理业务结构方面提早布局，从建立之初就不断培育主动投融资管理能力，使得产品结构更加合理稳健。

　　此外，联储证券的固收业务发展也较为抢眼。2016年全年该公司的债券交易业务迅猛发展，一年内债券交割量在行业内的排名直接从64位跃升至46位。

　　全牌照加75家网点

　　助力业务发展

　　证券公司未来的发展，离不开证券牌照的支持。在过去一年多的时间里，联储证券已成长为全牌照综合类券商。

　　2016年，联储证券在已取得证券经纪、证券投资咨询、证券资产管理、融资融券、基金销售等业务资格的基础上，又新取得了15项业务资格，包括证券承销、证券自营、保荐业务资格、债券质押式协议回购、股票质押式回购业务等。全牌照的获得，使得联储证券可以拓宽业务领域，为投资者提供更为多元化的产品及资产配置服务。

　　联储证券的发展不仅体现在经营业绩和业务资格上，在物理布局方面，该公司也在不断开拓新的市场。目前，联储证券布局全国，从原来仅有的15家营业部，发展成为一家拥有57家证券营业部和18家分公司网点分布的综合类、全牌照的券商。

　　在取得可观成绩的同时，联储证券也在积极把握时机，准备相时而动。针对证券公司的当前形势，张翔东认为，“当GDP处于6000美元至20000美元间，是证券公司做大做强的发展机会，未来整个金融市场的核心会从银行逐步转向证券市场。目前，移动互联网发展如火如荼，大数据时代已经到来，站在时代变革的风口上，证券公司只有通过转型才能实现长久发展。”

　　在此背景下，张翔东对联储证券的未来早已做好了规划。张翔东将联储证券的发展划分为三个阶段。“联储证券第一阶段会做全牌照、多网点的证券公司；第二阶段会成为有证券牌照的财富管理公司；第三阶段将会朝着有金融牌照的数据IT技术公司的方向发展。”

　　此外，张翔东介绍，联储证券还会引进行业内优秀人才，创立研究所，依托大数据技术，为客户提供更专业的投资服务和财务顾问服务。