提起经纪业务，首先联想到的，一是靠天吃饭，二是佣金战，两厢交织，成为制约券商经纪业务发展的最大困扰。佣金价格战纷纷扰扰，一些券商为了市场份额和自身策略主动挑起价格战，这也让一些无意价格战的券商苦不堪言。

　　不过，佣金价格战的格局显然正在发生变化，与一些券商低调抗价格战不同，老牌券商申万宏源高调应战了！

　　券商中国记者从申万宏源证券独家获悉，在保持高于行业平均佣金率的基础上，向客户全面推出“标准化咨询服务产品”，成为公司应战的主要战略。

　　在券商中国记者看来，这次申万宏源的应战，有几大特点必须一提：

　　一是公司董事长储晓明亲自挂帅督战，主抓公司经纪业务的转型和调整；

　　二是为客户推出优化和增值经纪业务服务，要的就是节奏快；

　　三是公司以“真金白银”对优秀投顾进行激励，首批专项奖励超过400万元。

　　申万宏源叫板佣金战

　　申万宏源的一份内部文件显示，该券商对经纪信用事业部、各分公司、各营业部、西部子公司，发出了“标准化咨询服务产品”签约服务的通知。

　　据了解，该通知便是申万宏源抗拒价格战，打响“服务战”的一项具体措施。

　　据该内部通知，申万宏源对一般零售客户进行分类，即黄金、白银、潜力三类客户。该公司现有的黄金、白银、潜力客户只要保持于客户分级标准，即可具备签约特定对应产品的资格，客户申请签约后，享受该标准化线上咨询服务产品的服务。

　　上海证券经纪业务总经理郭燕玲表示，申万宏源事实上是在对客户进行精准的分类管理和服务，发挥专业投顾服务的重要作用，从而稳定并吸引客户及增量资产，提高客户黏性，优化经纪业务质量。

　　申万宏源相关人士表示，根据客户分级标准，不同分级结果的客户可获得不同分档服务产品的签约权，客户主动签约后即可享受所签约产品的服务。若客户分级达不到对应产品要求的分级标准，也可以按照产品定价通过现金购买的方式享受该产品服务。

　　申万宏源的产品分档（四档）与客户分级（三级）的对应关系，可以这样简单描述：赢家潜力产品对应潜力客户签约获得；赢家白银产品对应白银客户签约获得；赢家黄金产品对应黄金客户签约获得；赢家专享产品对应黄金客户购买或通过佣金溢价方式签约后获得。

　　经纪业务收入下滑成行业之殇

　　经纪业务向来是申万宏源证券的一项基础业务和优势业务。该券商的营业网点、客户数量、资产规模、 市场份额等方面始终位居券商行业前列。

　　截至2015年末，申万宏源的客户总资产达 2.34万亿元。受益于去年A股成交活跃，该公司去年的代理买卖业务净收入为142.86亿元，同比增长160.41%。但是，受今年行情波动影响，申万宏源经纪业务收入曾一度滑至去年同期的三分之一左右。

　　上月，证监会正制定《证券经纪业务管理办法（草案）》消息传出，令业界一时间绷紧神经，首部对证券经纪业务进行集中统一规定的规章呼之欲出。而这当中就涉及放松证券交易佣金收取标准相关内容，被业内解读为新一波佣金战开打的讯号。

　　申万宏源内部人士告诉记者，“佣金率下滑不可逆也不可抗拒，但是，佣金价格战事实上已经失效，通过降低佣金来吸引客户提高收入的方法肯定行不通了。”

　　据了解，申万宏源证券今年经纪业务收入大幅下滑，倒逼公司进行业务战略调整，公司正通过真金白银投入，将经纪业务的资源和注意力转向提高服务有效性上。

　　上述申万宏源内部人士称，“价格战已经失效，我们今年并没有降低佣金，而是在保持高于行业平均佣金率基础上，反而略微有些增长，短期内也不会再降低佣金率。”

　　首期400万真金白银奖励

　　申万宏源证券投入超过400万元的内部激励机制费用，主要是用于奖励进行上述产品设计的优秀投顾个人及团队。

　　值得注意的是，结合目前投资者的使用习惯，该文件指出，凡签约客户，公司提供两种服务渠道供客户自主选择：即微信与网站，客户可以选择单一或者全部服务渠道。

　　上海证券经纪业务部总经理郭燕玲表示，互联网及“一人多户”的影响下，佣金竞争只能增加客户规模、市场份额，券商的利润率却是在下降的，相对应的业务收入也在下降。如果说，去年通过降低佣金增加市场份额，是在增加半径的话，那么今年券商的经纪业务必然面临如何增加业务服务的厚度，提高客户的黏性，以及提高客户资金存留的问题。

　　在郭燕玲看来，申万宏源证券目前开展的业务转型和升级，并非个例。

　　“我们目前也在根据自身的资源禀赋，琢磨如何进行智能投顾的开发。事实上，我们无法向广发证券、华泰证券这些大券商那样自主开发智能投顾，通过系统支持，形成内部的综合管理平台。我们考虑通过外包给互联网公司，来进行经纪业务的优化。”郭燕玲表示，实际上，部分券商与申万宏源证券已经有相同的思路的战略部署，只是申万宏源的动作的确比较迅速。

　　多券商仍然保持佣金战热度

　　近两年，证券行业火热的佣金价格大战中，涌现出的各种“超低佣金率”，着实已让人跌破眼镜。2014年2月20日，国金证券推出的“佣金宝”0.2‰佣金率，是国内券商经纪业务正式跨入“2”时代的标志性事件，点燃了消停近3年的证券经纪业务的价格战。

　　不过，佣金价格战也非一路坦途。

　　亦有不少券商的低佣金措施，被监管层一度叫停过。诸如，2014年3月，中山证券推出的“零佣通”，称投资者在3个月推广期内，享有沪、深、美、港实时股票行情服务的同时，通过手机开立证券账户享有证券交易零佣金，因违规被叫停。此外，2014年，平安证券和国金证券也都曾推出万2佣金费率，也都很快被监管叫停。

　　虽然，相较于去年历史峰值时的佣金收入有所降低，但今年的经纪业务收入仍占券商营收的主导地位。因而，今年以来，券商一方面线上通过降佣揽客，一方面在线下新设营业部“跑马圈地”，对于经纪业务进行了全面“武装”。

　　此前，中泰证券再次捅破行业佣金费率大底，与新浪合作推出行业最低万2.48的佣金费率限时3个月的活动。此外，新锐券商九州证券推出的“经纪宝”业务，用户可以通过经纪宝快速成为证券经纪人，享受万1.5业绩线。

　　此外，券商中国记者留意到，广发证券网上开户页面挂出“佣金低至万2.88”，而广州证券网上开户页面挂出“佣金万2.5交易更优惠”，西藏同信证券正式更名为东方财富证券后，在官网挂出了在线开户万2.5的佣金率，也格外扎眼。

　　线下营业部火速扎根

　　此外，不少券商继续布局各地营业部“跑马圈地”。数据显示，2015年，23家上市券商共获准新设227家证券营业部，其中有24家营业部在去年开业（按上市券商发布公告统计），占比仅一成。这种趋势在今年明显出现逆转。

　　截至3月21日，今年以来不足3个月时间，已有东吴证券、国元证券、国泰君安、东北证券、国金证券、安信证券6家券商获准新设155家分支机构，相当于去年全年的7成。

　　值得注意的是，这些分支机构的业务范围，已从单纯的证券经纪扩展到承销与保荐、资管、财务顾问等业务，几乎包括了券商的全牌照业务。