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乐视O2O路径逐渐清晰 明年欲全力扩张线下门店

加入日期：2016-1-5 1:33:24 閵嗘劙銆婄亸鏍偍缂佸繒缍夐妴锟�



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近日，乐视LePar在中国开设的最南端的生态体验店正式开业，成为乐视LePar项目在2015年的开的最后一家店。乐视方面宣布，将对线下渠道进行持续扩张，并将其作为明年发力的重点。

走线上路线的乐视，提出LePar店新型盈利模式，并宣布这一模式雏形已经形成，引发业内对乐视O2O模式的新尝试的广泛热议。

乐视控股LePar销售副总裁兼乐视TV销售副总裁张志伟日前接受《证券日报》记者采访时表示，LePar并不是单纯的线下店面，是乐视构建O2O模式的重要一环，目前乐视O2O模式已成熟。他向记者透露：“2016年，我们将把乐视商城和LePar进行一体化运营。在未来，如果它有足够的商业价值和商业空间，也会在资本市场有所表现。”

销售平台公司化

LePar资本路径浮出水面

日前，张志伟宣布，截止到在圣诞当天，乐视超级电视已提前完成今年业绩目标，订单总规模突破300万。而明年乐视电视销售目标为600万台，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。而这意味着，明年乐视要完成电视的销售目标，需要在销量上再翻一倍。

总所周知，乐视电视是按照硬件量产成本甚至低于硬件量产成本定价，乐视电视以颠覆者的姿态搅局彩电市场，其诞生之初就受到众电视厂商的关注。

然而在当下竞争充分的彩电市场，乐视又如何实现成倍的销量增速？张志伟坦言，明年600万台的目标，压力确实较大，但他认为互联网时代没有不可能。以乐视LePar为核心的对线下线下O2O模式的快速布局，在张志伟看来，是乐视明年完成销售目标的重要保证。

他表示：“目前，国内彩电市场，线下的销量仍是主力，乐视也不会放弃。乐视电视的销量要继续保持快速增长，不可能只单纯依靠线上渠道。所以，2015年，乐视线下的LePar店积极扩张。”

此前，乐视方面就宣布，乐视计划开1-3家生态官方体验店，乐视生态标杆体验店开30-40家，核心商圈乐视生态体验店开300-400家，乐视体验店/体验区达到3000家。

张志伟透露，目前LePar遍布全国的店面已经超过3500家，此前计划超额完成。并且，通过LePar，乐视已与迪信通、中国联通等达成合作。明年这一计划将继续扩张，并引入新的合作伙伴。“今年销售两成来自LePar，明年这一比例将进一步扩大。”

与此同时，乐视控股近期对员工进行了一轮股份分享。按乐视计划，LePar将成为了是控股的股权激励标的公司，目前乐视非上市资产，如乐视体育、乐视致新、乐视手机、乐视超级汽车等，都将注入。有业内人士预计，上市后的乐视全球控股，7年内的估值将达到1.7万亿元。

对于这一计划的实施进程，张志伟表示，今年乐视的销售平台已公司化，名为LePar营销北京有限公司。“预计明年第一季度会把2015年针对LePar合伙人的股权全部梳理完毕，并签署合约，同时全面发力覆盖人群。未来乐视将延伸到六线市场。”而至于LePar未来是否会在资本市场有所表现，张志伟称：“乐视会对LePar内部结构进一步梳理，资本层面一切皆有可能。”

明年TCL互补效果或显现

海外市场助力扭亏

为了实现600万台电视的销量，张志伟说，乐视2016年将从缩短新品推出周期、与TCL合作改善供应和服务环节、更密集布局物流仓储、在体验店设置售后服务等几个方面提升竞争力。

他认为，此次与TCL的合作，将在明年对乐视的硬件、物流、服务的提升有明显效果。

近日，乐视刚刚通过入股TCL多媒体成为第二股东。张志伟表示：“乐视生态的开放闭环模式与TCL形成化反后将加速明年目标完成。”

为了增加电视的销量，乐视不仅在线下渠道，也在海外市场加快布局。近日 ，通过京东渠道试水了俄罗斯市场，与泰国企业签订首批采购15万台、总计50万台超级电视大单。乐视方面透露，2016年还将进入印度市场。

至于，与TCL联姻会否让乐视电视尽早扭亏为盈，张志伟认为：“这两年，乐视的核心在于快速获取高质量的大屏用户，亏损仍可能存在，但乐视获取大屏互联网的入口、高品质的用户后，未来将有极大盈利潜力。”

编辑：　来源：证券日报



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