中国证券报：小券商自有资金有限，中山证券如何将小融通业务规模做大？

　　李纯钢：现在证券公司的资金来源，我想大概可以分为三个部分：一是股本金。中山证券目前的资本金约12亿元，我们计划应该在1年之内会有一次比较大的增资扩股，主要是补充资本金。二是融资的途径，主要是债权型的，可以发行包括公司债、次级债，以及收益凭证，这是非常好的一个融资类工具，把钱融进来。三是在2006年开始有的资产证券化业务。这项业务目前经过8年的发展，国内券商会很有突破。

　　中国证券报：现在中山证券推出的小融通和惠率通两款产品，以经纪业务为主，接下来会转向其他领域吗？

　　李纯钢：中山证券向互联网转型，不仅是经纪业务，而是证券公司所有的传统业务，包括创新业务的全面转型。对于中山证券业务转型，可以讲是开弓没有回头箭，所有的业务，包括甚至转型还不具备条件的投行业务，都在研究往互联网转型，从经济业务到资本中介业务，再到投行、资管应该是全面向互联网方向转型。

　　中国证券报：未来可能的创新产品、业务和方向大概有没有一些构想？

　　李纯钢：整个中山证券互联网战略里面，有三个关键点：流量、极致专业的服务、开放。当前任何一个金融企业要单独拼流量，已经不太可能，现有的互联网企业已经发展到引流量、转流量和卖流量的地步。中山证券目前的策略是跟行业里面有流量的互联网企业开展合作，这一块是传统互联网企业的核心优势。

　　第二提供极致的专业的服务和专业的技能，这是目前大有所为的地方，金融毕竟是非常专业的领域，我们后期还会有很多的产品上线，在未来6、7月不断会有产品出现。

　　第三开放的平台，对于中山证券来讲，主要是两个部分，一是人才的开放，去年年底以来中山证券新设很多一级业务部门，都是从业内引进非常有知名度、专业能力也非常好的专业团队。二是我们愿意与业内业外所有的企业开展精诚合作，当前中山证券的思路不是去垄断或者限制自己的这一部分客户，而是愿意让所有的机构来共同为我们的客户提供服务，全方位的服务。

　　中国证券报：你觉得互联网元素给券商的资本中介业务带来什么比较明显的变化？

　　李纯钢：一是资金的来源，也就是说，整个证券公司的核心竞争理念第一项就是低成本的融资能力，这是非常关键的因素，通过集合类的产品在网上发行，也许能绕开银行的中间费率，这是对资本中介业务的改变。二是资金的出口，也就是说我把钱放给多少客户，证券公司现有的客户是经过十年、二十年的积累，但是实际上对于中山证券来说我们的客户很小，全公司20万用户，有效12万用户，支撑少量的盈利，如果往互联网方向转型能够打通第一个环节流量，客户潜力是相当巨大的。中小券商要向大券商挑战的话，可行的路径已经不多了，互联网金融对于中介资本业务可能起到弯道超车的效果。

　　第三个最重要的核心环节，大家还没有留意到的，我们称之为风险控制能力，内部称之为主动投资能力。在整个金融体系里面，证券公司是唯一以股权作为业务标的，它的风险识别和控制能力正常情况下是要远远高于银行。比如股票质押贷款，银行一听是创业板的股票最多是3折，但成长型非常好的股票，证券公司给到8折，这里体现了证券公司独有的主动投资能力，这是资本中介非常核心的业务点，这个业务点不因互联网金融改变，这也是互联网与金融公司合作的基石。

　　中国证券报：中小投资者对于融资的需求是否成为中山证券产品的设计基础？

　　李纯钢：传统的金融行业，有一个说法叫做锦上添花，对于中小客户不太关注，只照顾大客户。其中，有一个传统成本和收益分析，同样一笔业务，资金量小是不值得去做的，这一块包括国家对中小企业倾斜为什么很难推，原因一是成本高，二是中小企业风险高。现在之所以考虑主要向中小股民转型，其实有一个深刻的背景，技术的升级，整个互联网金融的大力扩展或者是飞速的发展是离不开通信和信息技术的发展，也离不开目前IT系统数据库，大数据分析能力，只有到了这时才是向中小股民倾斜的时候，前期以市场为导向，我认为那种傍大款的策略从商业来讲是应该的，现在技术的进步也许可以让我们尝试往中小企业中小客户做一个有益的尝试。