怡亚通深度380平台——这个在怡亚通看来极具创新力的商业模式却一直被外界冠以“神秘”或者“云遮雾罩”等说法。

　　“别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。简而言之，怡亚通是一个服务性公司，做别人的管家，只是这个管家第一次在中国出现，所以大家有些云里雾里。未来随着‘380平台’不断向深度发展，怡亚通将在未来几年内迎来爆发式的增长，而今年就是一个非常重要的转折点。”怡亚通董事长周国辉日前在接受第一财经日报《财商》记者采访时表示。

　　着力“380平台”

　　今年5月，马云斥巨资打造菜鸟网络的消息令资本市场再次刮起了“智慧物联”的旋风，这令投资者对怡亚通早在4年前就开始布局的“380平台”给予厚望。

　　那么，怡亚通正在搭建的“380平台”到底在做什么事呢？

　　“公司成立之初，我们做的是广度供应链服务，这是一种粗放型的供应链服务模式，相对较容易被学习和模仿。到2007年，整个供应链管理与服务行业的竞争已经非常激烈，我就开始思考未来需要往哪个方向前进？”周国辉指出，“2007年到2009年这两年间，我们探索了深度供应链服务和产品整合供应链服务，尝试几次后觉得这条路可以走下去，才对外宣布要转型，并开始深耕快消品行业的分销。”

　　为此，怡亚通于2009年启动了“380计划”，牢牢锁定中国380个城市，希望用几年时间，打造一个覆盖近10亿有效消费人口的快消品直供平台。

　　简单来说，怡亚通380平台，就是将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，通过打造覆盖中国一至六线城镇的380个平台，来帮助品牌企业高效分销，快速覆盖中国所有终端网点。

　　周国辉解释道：“一个企业在供应链上有很多对外的环节，如果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立十个部门或者公司，这样会增加企业的管理成本和精力，而这一切，都可以外包给怡亚通来做，企业也能更集中精力去做产品设计研发及市场等核心业务。”

　　怡亚通将目标客户定位为“世界500强企业、行业前三名”，因为这类客户的产品质量有保障，且企业信用高、风险小，符合怡亚通的发展战略。目前，怡亚通已经与宝洁、联合利华、雀巢等数十家世界500强企业建立了战略合作关系，与沃尔玛、家乐福、大润发、永辉、物美等全国性或地方性渠道运营商深入合作。

　　在周国辉眼中，“380平台”就像一个没有大型卖场的B2B的沃尔玛，或者说是一个虚拟的沃尔玛。每天各个门店需要什么货怡亚通就配送给它。“比如在南宁这个城市，百事可乐有1000家终端店，青岛啤酒和中粮油也各有1000家终端店。这时若怡亚通在南宁建立一个供应链整合平台，通过这个平台统一仓储、统一配送，这3家上游企业就可以共享我们的平台而无需自己再建仓库、车队和经销商团队，在节约成本的同时可以共享这 3000家终端。最终的结果是：既提高了厂家和下游客户以及产品的竞争力，同时怡亚通的生意盘也可以做得更大。”周国辉这样说道。

　　截至目前，怡亚通已在全国搭建了近170个这样的平台。其中，快速消费品、粮油、IT、家电等深度供应链服务平台体系基本成型。

　　据测算，怡亚通每一个平台在搭建完成的三年之后才能实现盈利，因此周国辉指出，今年是“380平台”诞生的第四个年头，随着各网点陆续开始贡献业绩，今年将成为公司的转折之年，未来几年怡亚通将迎来爆发式增长。

　　发展供应链金融

　　此前记者就已经了解到怡亚通是一家以轻资产运营的公司，但记者在怡亚通位于深圳深南中路3039号国际文化大厦的总部，了解到这个不起眼大厦的几层楼就是其固定资产很大一部分时，还是吃了一惊。

　　公司三季报显示，其固定资产的总值仅为4.745亿元，为其总资产116.35亿元的4%。相比之下，公司的资产负债总额却为92.27亿元，资产负债率达到80%的水平。

　　如果从传统的财务准则上看，怡亚通是一家极不健康的公司，然而就是这样一家公司，却有大量的银行愿意把钱借给它，这是为什么呢？这就要归功于其创新打造的流通金融平台模式。即以物流平台为基础，以流通金融平台为核心，打造流通行业供应链生态圈，与供应商、金融机构、物流商、终端客户无缝对接、协同发展。

　　据业内人士称，怡亚通的这种模式对于对客户、金融机构和厂商都是一个多赢的选择。对于厂商而言，通过怡亚通流通金融平台，可实现应收融资、库存融资、订单融资等灵活多样的融资服务。同时通过这个平台，所有的金融机构能够看到怡亚通的库存，怡亚通卖了多少产品给商场，商场应付我们多少钱。这样，将核心企业与上下游企业紧密衔接，站在产业链全局把控风险，有力推动金融机构发展供应链金融，并有效保障资金安全。

　　“目前，怡亚通与多家银行有良好的战略合作关系，拥有充足的银行授信。”周国辉这样说道。

　　2013年上半年，公司全资子公司宇商小额贷款公司的利息及手续费收入为3955万元，实现业务毛利3338万元，毛利率为84.4%。行业分析人士指出，由于该业务的毛利率很高，因此业务规模快速增长对公司业绩拉动较大。

　　由于怡亚通在行业经营多年，因此具备强大的客户资源信息系统，并依此建立了完善的风险内控体系。目前，宇商小贷公司已经根据客户的实际情况，考虑信用风险，制定了相应的风险对策，在客户选择、额度控制、货物抵押等方面进行了严格的风险控制。

　　除此之外，怡亚通也被认为是中国现代物流行业里，新技术与传统产业相结合的典范，它曾以此吸引了软银赛富总裁阎焱的投资。

　　据悉，早在2000年，怡亚通就搭建了一套信息管理系统，随后又两度斥巨资对系统进行后续研发，重新设计了系统架构，目前，这一系统已经申请专利，并可以和怡亚通的各种业务模块以及不同客户的具体需求进行对接。