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⊙记者 王雪青 ○编辑 全泽源 禾盛新材昨日午间公告，公司与LG电子有限公司（下称“LG电子”）于1月25日签署2013年度产品框架性供货意向协议，LG 电子全年拟向公司采购复合材料共计5.4万吨，预计销售总金额为4.8亿元，占公司2011年度营业总收入的42.22%。这是公司第三次与LG电子签订年度供货框架协议，前两次公司向LG电子的实际销售收入均少于协议中预计的数额。禾盛新材昨日的股价走势也反映出市场对公司能否如数实现预期收入的担忧，股价午后开盘先飙升至10.68元/股，涨幅达5.01%，随后一路走低，最终收跌于10.12元/股，跌幅为0.49%。公告显示，2013年1月至12月间，LG 电子旗下9个工厂拟向禾盛新材采购复合材料共计5.4万吨，其中越南工厂为新增客户。预计订单总金额约为4.8亿元，占公司2011年度营业总收入的42.22%。如能完全实现，将对公司2013年营业收入和营业利润产生积极影响。禾盛新材与LG电子的合作已有多年，早在公司2009年上市之初，LG电子已是其重要客户之一，不过当时公司是以向LG电子各个工厂分别签单供货的方式进行销售，且当时合作的工厂仅有泰州LG和南京LG两个。近年来，LG电子旗下有越来越多工厂向公司进行采购，故从2011年7月开始，禾盛新材与LG电子采用签订《合作备忘录》的形式，对未来12个月的整体供货量达成框架协议。不过，从2011年与2012年的两次协议履行情况来看，公司向LG电子的实际销售收入均少于《合作备忘录》的预计数额。根据2011年7月的《合作备忘录》，LG电子拟在2011年7月至2012年6月间向禾盛新材采购复合材料5.33万吨，预计销售总金额在4.5-4.8亿元之间。但是从合作备忘录履行进展公告计算，公司在2011年7月至2012年6月间对LG电子的累计销售收入仅有3.62亿元，与预期收入相差1亿元左右。2012年2月，公司对前次《合作备忘录》进行调整，改为以年度计算，即2012年1月至12月间，拟向LG电子供货7.1万吨，预计销售总金额在6.0亿元左右。可是据2013年1月10日公告可知，禾盛新材2012年度向LG电子销售复合材料的总收入为3.41亿元，不足预期收入的六成。为何实际销售收入与预计金额相差如此之大？公司人士称，2012年因欧美反倾销的影响，《合作备忘录》中拟向墨西哥和波兰工厂的3600吨、5500吨批量供货都没能成行，故在2013年度的备忘录中，不再包括上述两个国家的工厂。且公告也提示，备忘录仅为框架性供货意向，对协议方的约束力较低，公司与LG电子各分支机构尚未签订正式供货协议，存在产品数量、价格、金额及结算方式的不确定性风险。虽然实际收入与预期存在差距，但是禾盛新材对LG电子的销售收入占公司年度销售总额的比重已在逐年增加。公告显示，2010年至2011年，LG电子及其一致行动人向公司采购的金额分别为2.14亿元、3.30亿元，占公司当年销售总额的20.21%和29.01%。（上海证券报 ⊙记者 王雪青 ○）
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