如此运作了五六年之后，通灵开始筹备IPO。于是把欧陆珠宝公司合并进来，进行了股本折兑。谈判的最终结果是，EDT增资人民币1.5亿元，加上“蓝色火焰”专利，将在欧陆珠宝公司30%的股份降到在通灵珠宝占股15%。
EDT希望在不控股的前提下占股越多越好，提出作为战略投资者，低于15%不吻合其形象。但沈东军考虑到一旦上市之后大股东的持股还会被不断稀释。最后15%是EDT能接受的底限，沈东军能接受的上限。
通灵最早的创始人是沈东军和马骏，各占50%，后加入职业经理人王芳，赠其0.5%股份，现任职常务副总经理。此后又分出百分之二点多给高管另外成立一家公司，沈东军和马骏控股，员工高管得以间接持股。现沈东军持股比例约为37%。
沈东军坦言，谈判的过程很难，EDT多年来一直对通灵的发展起帮助作用，很难算是一个外面进来的投资者。
对于“外面来的投资者”，沈东军一律拒绝了。拒绝的原因是，从本质上沈东军认为这是对公司有伤害的，他想建的是一个百年老店，他说：“你给我两个亿，上市以后你就走了，我搞不明白意义在哪儿？”
沈东军称，而EDT的投资是品牌战略的需要，不是财务投资，且在中国是排他性的，还永久跟随大股东，这些是一般投资不能保证的。
三年前通灵珠宝开始筹备上市，目前处在辅导期。“还在观察。今年市场不好。”沈东军说。
根据投中集团统计数据，2007年至今国内珠宝行业共发生24笔PE投资案例，涉及14家企业，累计投资规模为17.95亿元。其中，有近10家珠宝连锁企业正在筹备IPO。
通灵特色
2011年，通灵珠宝的销售额为12.5亿元，目前在全国开设了近300家专卖店、专厅。
沈东军在融资和门店扩张上保持着谨慎态度。他说，“资本的进入要赚快钱，快进快出，没有长远规划，只求在短时间内获取高额利润，这对企业长远发展是有伤害的。为此，我们拒绝了很多资本机构。同时，门店扩张也要控制在一定的幅度，不然会步入店多陷阱：门店越多，珠宝的稀缺性越弱，品牌档次越低，核心消费人群越容易流失。而且，销售门店的租金、装修以及库存等成本支出巨大，不利于企业的净利润。通灵珠宝未来的门店规模会控制在1000家左右。”
世界钻石协会主席、EDT董事长考西柯·梅塔在9月12日评价说，沈东军对珠宝和奢侈品的理解和热爱令人尊敬，他是将比利时优质切工钻石理念带入中国的第一人。
2001年左右，通灵开始跟EDT接触，重新进行了品牌定位，将“优质切工钻石”作为主要诉求。
此后，沈东军认为钻石不能仅定义于结婚和爱情，戴比尔斯通过“钻石恒久远，一颗永流传”已经完成了“钻石代表爱情”的宣传，通灵最后得出的结论是“为下一代而珍藏”。他说，在研究了无数个消费者后，发现他们对款式、价格等等的要求都是表面上的，更想要的是一个投资，将来留给孩子。
通灵还进行了很多新的创意。比如，钻石的毛坯一般会切成两半打磨成两颗钻石，分配在不同的地方，以不同的价位销售出去，而沈东军想到，毛坯切开后不分开，把两颗做成档案，以男女对戒销售。
作者：王芳
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