证券时报记者 陈勇

　　受国际经济复苏乏力和国内需求不振双重影响，国内不间断电源UPS龙头企业科华恒盛（002335）今年上半年的业绩出现下滑，净利润同比下降20%。

　　科华恒盛董事长陈成辉日前接受证券时报记者专访时表示，上半年业绩下滑主要是业务拓展低于预期、部 分订单延后所致。“在传统客户中，金融系统的订单还比较正常，但政府采购增长少，工业项目预期增长受到较大影响。”陈成辉解释说，工业用大功率UPS是公司盈利能力较强的产品，高端工业项目建设的延缓和停滞，对公司的盈利造成一定的影响。

　　陈成辉告诉记者，下半年公司将着重发展数据中心建设，公司正在向服务先导型企业转变，力争完成全年业绩增长目标。

　　发展数据中心是必然选择

　　虽然订单延迟对公司上半年的业绩造成不利影响，但是统计数据显示，科华恒盛的行业占有率进一步提升。数据中心“产品＋服务”新业务模式，使得公司产品市场适应能力提高。陈成辉还透露，国内涉及国防的采购市场已向民企敞开，科华恒盛目前也有这方面的对接项目。

　　科华恒盛今年把目光投向了数据中心领域。陈成辉说：“做数据中心不是拍脑袋决定的，而是在市场竞争中探索出的发展方向，是必然选择。”

　　经过多年沉淀，现在的科华恒盛向数据中心领域延伸具备了先天优势。首先，公司拥有24年UPS的研发、制造、服务经验，在配电、监控等技术方面都是驾轻就熟；其次，数据中心关键技术超大功率UPS和监控软件两部分，都在公司目前产品线范围内；第三，在公司核心技术、经营销售模式和客户群等方面都高度重叠。

　　“数据中心项目的捆绑效应还可以放大公司销售额，而且没有偏离核心技术和做电源的核心业务。”陈成辉说。数据中心是一个系统，它包括硬件环境、配电、UPS、空调、机柜、监控系统等诸多产品，科华恒盛目前的大型、超大型UPS电源是其中的核心部件。

　　2011年上半年，数据中心项目进入具体实施阶段，目前数据中心的核心团队人数已达到40多人，并在全国各省建立了众多样板工程。目标是做到数据中心细分领域的佼佼者，成为外资巨头强有力的竞争对手。

　　据赛迪顾问预测，2012年国内数据中心市场规模接近1170亿元，增速达18%。目前最大型数据中心项目全部由伊顿、爱默生、施耐德等国际巨头包揽。

　　向服务先导型企业转变

　　在电力电子行业耕耘数十年的陈成辉对数据中心建设有着独到的理解。在他看来，做数据中心的公司必须是服务先导型的公司，不是单纯产品销售型的公司。

　　“科华的定位是服务先导型企业。”陈成辉说，数据中心的销售有别于单纯的产品销售，它出售的产品包括硬件、软件和解决方案，在资源和需求两方面都要有很好的协作沟通。

　　事实上，科华恒盛一直提倡的“技术＋服务”营销手段，原本就是挑战几大国际巨头品牌的有力武器。数据中心业务的发展，将进一步促进公司向服务先导型企业转变。

　　陈成辉说：“数据中心项目对科华恒盛来讲，关键是要解决企业和团队文化的建设，建立和提升解决方案能力，解决销售模式、产品模块标准化建立等问题。”

　　在看好数据中心领域市场的同时，陈成辉并不讳言即将面临的困难。他表示，对数据中心项目也不能过分乐观，面对市场竞争过程中国际巨头设置的各种门槛，公司将积极参与国内相关标准制定，促进公司品牌竞争力提升。

　　“未来五到十年，科华恒盛将持续发力数据中心领域，使得云动力绿色数据中心解决方案与高端UPS、新能源一体化解决方案共同成为科华恒盛的核心产品体系。”陈成辉信心十足地说。

　　作者：陈勇