□ 本报记者 陈慕鸿

　　“继续坚定不移地推进特色化发展战略。把握率先进入全国二线城市的优势，加快开发目标客户群体；通过深化营销管理和特色化服务，发挥研究、服务和营销三位一体的合力作用，打造经纪业务的核心竞争力；通过探索切合自身的财务顾问业务等其他业务发展模式，培育新的利润增长点。确保公司实现由半垄断市场竞争环境下的相对竞争优势向充分市场竞争环境下的具有核心竞争力的竞争优势转变”。这是大同证券确立的新阶段战略推进目标，也是从刚刚结束的大同证券2010年度工作会议传递出来的最新讯息。

　　作为一家成功探索特色化发展模式的中小券商，大同证券在2006年确立了“做好具有地域文化特色的券商，走特色化发展之路”的新时期战略定位。在三年多的战略实践中，该公司通过经纪业务网点布局的全面优化，从一家地域性券商迈入了全国性中等券商的行列。2006年、2007年和2008年，净资产收益率在全国107家证券公司中，排名分别位居第20位、第13位和第7位；2008年，净资本收益率排名第2位，成本管理能力排名第21位，净利润增长率排名第28位。上述成绩的取得，与大同证券准确的战略定位和相匹配的战略实施是分不开的。

　　如何确保其战略全面推进阶段确立的新目标得以实现，是摆在公司面前最为重要的课题。为此，大同证券认真总结了公司战略实施三年以来的实践与体会，深刻剖析了公司战略推进的外部环境，客观审视了公司战略推进所具备的优势及面临的问题，并对新阶段公司战略如何全面推进作了进一步的诠释。

　　在公司总体战略思想的指导下，通过企业营销战略、服务战略、新业务发展战略、人力资源战略和企业文化战略等五项战略的分解，大同证券战略目标实现的路径渐趋清晰，战略全面推进的大幕正在徐徐拉开。