近期，三河市燕郊高新区的御东君临项目业主，收到了一份意外的惊喜，项目所属房企众诚易达地产邀请2023年开盘至今购房的业主，开了一场交流会。

　　交流的内容，核心是两个字：降价。为何要降价，据项目负责人讲，因项目开盘至今，进入了楼市调整期，相较于临近的北京市场，作为环京置业热点的燕郊，依旧面临去化的压力。因此，基于市场的情况，做出了价格调整的举措。

　　在买卖房屋的交易中，一直以来有一种现象，就是买到后涨价了，皆大欢喜，买到后降价了，购房人心理上很难接受，尤其是还未入住，房子就降了价。听到御东君临下调价格，参会的业主，内心也是很难接受。

　　据了解，御东君临项目是2023年11月23日开盘，销售均价为26000元/㎡，截至2025年4月13日交房时，共销售房屋31套，项目总户数为377户，去化率8.22%，目前众诚易达地产申请将房屋备案价下调至约20000元/㎡，降幅23%。

　　当下，御东君临项目是可装修入住的现房状态，而众诚易达地产开这场交流会，在坦诚调价的同时，推出了一项措施，主动向31户成交的业主补偿房屋差价。房屋差价不退现金，业主可选择再次购买众诚易达地产开发的御系列项目，也可选择抵扣新房首付款或全额购房款，还可用于缴纳房屋契税、公共维修基金、物业费、车位费等。

　　为何要推出这项措施？据孙林介绍，众诚易达地产认为，尽管楼市低迷，存量房积压，企业压力大，但众诚易达地产抗压能力稍强于业主，所以不能背刺当初支持、信任我们的老业主。

　　“因此，基于企业的社会责任和良心，我们敢于打破房地产行业惯例，开创行业先河，对已购房业主实施降价补偿。这既是对业主当初购买御系列的感谢，也是对他们的保障。对于这31名业主，共补房屋差价2860万元。”

　　放眼全国楼市，敢于向业主补差的房企，非常少见。一旦踏出这一步，于企业而言，应对市场主动求变，能为自身赢来更好发展。于市场而言，中小型房企让利购房人，在市场低谷的三四线城市，既能提振新房的购买欲，又能稳定楼市信心。

??对于众诚易达地产的这个举措，业主作何感想？据业主李女士讲述：她2023年耗资500多万买的房，从23年至今，感受到市场的变化，担心还未入住房子就降价，前不久听到传要降价的消息，内心难以接受但也是无可奈何，后来项目销售约见面，告诉我会给补差价，算下来大约100万，很是意外，也很庆幸选择了御东君临，遇到一个有担当的房企。

　　退补协议显示，李女士选择了5项抵扣，其中一项是即将开盘的御东君曜项目首付款，据李女士介绍，因为信赖御系列产品的品质，所以首选了临近的御系列新房。在御东君临，我的孩子们住在这里也特别开心，都不想回北京的房子。

　　另据范先生讲述，2023年买御东君临，就是为了自住，花了400多万买的下跃，当时在燕郊看了很多项目，当看到御东君临的铝板外立面时，就觉得这种品质，在北京8万+的项目，才能达到，买到了很超值。买后的这几年，看到了燕郊楼市的波动，会有降价的预期，当听到调价还给补差价，大概可以补差76万，确实是没想到，但经历了这件事之后，对交付入住后的房子保值性，更有信心了。

　　在御东君临项目补差价的保障中，众诚易达将这份承诺做了扩大，发布了一份《御系列项目保价声明》，承诺：御系列项目的所有新房，自业主与我公司签订《商品房买卖合同》、《保价协议》之日起，至小区交房一年内，我公司下调销售价格，或推出赠送车位、装修补贴等变相降价的大幅优惠，将对已购买该项目房屋的业主全额补偿差价。

　　对于这份“保价协议”，御东君临业主刘先生说：我是这次保价的受益者，当初买房就是看重御系列的产品品质，在燕郊可以说是最高端的产品，无论是方正的户型设计，还是铝板外立面、花园式园林、保姆级管家服务、精装地库，都很满意，这次有了价格的补差保障，即便市场再有波动，也不会过度担心资产缩水。

　　从业主的讲述中，不难发现，众诚易达地产在御系列产品的打造上，已经从三河市的众多项目中脱颖而出。据孙林介绍，众诚易达地产“御系列”产品，19年至今，已开发建设并交付运营13个项目，在建项目有3个，分别是御东君曜、御东星耀、御东君泰，都是以好房子标准，来持续升级产品，御系列的高端住宅已成为环京地区的标杆。

　　2023年政府的工作中，启动了《住宅项目规范》的修订，对房屋质量、层高、隔音、采光等指标进行调整。到2024年8月，政府将好房子归纳为四个特征：绿色、低碳、智能、安全，以此来检验众诚易达地产“御系列”产品，以御东君临为例，户型设计是大面宽窄进深的方正户型，3.25米层高，所有竖向墙体全部对齐，室内没有阳角，方正好用，装配有同层排水，五恒系统、净水装置，不亚于北京的高端项目，给业主带来了高品质的生活。

　　此外，公区设计上，外立面投入近1亿元，精装地下车库净高2.6米，顶部采用铝方通吊顶，地面采用无机磨石，电梯轿厢整体装修标准约10万元。总体上，从户型到配置，达到了政府对于“好房子”的要求。

　　据三河市住建局统计，自2019年廊坊市解除限购至今，6年时间里，众诚易达地产每年保持开工至少两个项目，交房不少于两个项目，每年通过公开拍卖至少取得两宗开发建设用地。这样的拿地、开发、建设、交工的周期和频率，在廊坊市绝无仅有。更难得的是，已交付的项目中，未看到有规模化客诉现象。

　　就环京市场而言，有些知名品牌房企，在楼市高涨期，大举布局环京市场，但在楼市的调整期，却出现了延期交付的问题。对比看，众诚易达地产作为三河市本土房企，能持续升级产品，高品质交付，足见其经营稳健。

　　随着地产行业的变革，政府“好房子”要求的持续推进，高品质的“好房子”必定会催生出楼市的向好发展，使得消费者愿意为了更好的生活去换新，以此促进行业和企业的更好发展。众诚易达地产《保价协议》的推出，可以说是出了一个好的举措，可以有效提振环京楼市。

（责任编辑：李方）