在基金销售一直以银行为主力军的传统背景下，为何券商会异军突起成为销售主力？记者了解到，兴业证券自去年以来及时捕捉环境变化，从机制架构到业务方向都做出了创新转型尝试，对其基金产品代销实现突破起了至关重要的作用。兴业证券私人财富管理业务委员会相关业务负责人向记者透露，兴业证券于2016年成立了私人财富管理业务委员会，并致力于通过培育人才、完善激励等举措打造专业的财富管理队伍，且在财富管理业务中着力围绕三个核心理念，以实现业务可持续开展：

　　首先，一切以客户为中心。兴业证券秉承“先认知、再投资”的理念，始终坚持“将合适的产品推介给合适的人”，基于客户风险收益偏好制订财富管理方案，首先关注的是客户利益，而非销售量。

　　其次，坚定践行资产配置理念。实现财富的保值增值，正是兴业证券财富管理业务转型的题中之义。该业务负责人表示，市场上所有的投资品种都不可能持续上涨或持续下跌，大类资产的配置是分散风险的有力武器，私人财富管理需要在纷繁复杂的金融市场中，帮助客户准确、全面地了解认识金融产品，分析产品风险收益特征，向客户传达资产配置理念，规避单一投资和不必要的损失。

　　最后，精选优秀管理人。在金融市场日渐机构化的今天，个人投资者直接参与权益类市场的博弈变得越来越困难。资产属性决定了产品属性，资产的管理人与产品的风险收益表现有着密切的联系。兴业证券通过精选优秀管理人，帮助客户将资产托付给优秀的机构进行管理，尽可能地避免个人客户在市场中出现“追涨杀跌”等不理智行为，保障客户的财富增值。

　　在传统的主要依赖交易佣金的券商盈利模式上，兴业证券通过成立私人财富管理业务委员会、巩固及践行可持续的业务理念等举措，实现了快速转型，在低迷的市场条件下打出了漂亮的一仗，也成为了传统券商寻求财富管理业务突破的新范本。