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制图 侯煜潇
据淘宝理财新浪官方微博消息显示，截止11日15时，理财产品支付宝总成交金额6.82亿元，其中易方达成交1.51亿元。
本报记者 刘庆华
11月11日零点的钟声敲响，成千上万网民便加入了天猫抢货季。与之前不同的是，有部分网民却借道“双十一”将网购花钱变成了赚钱。因为今年的“双十一”公募基金也加入战局。高达6%的约定收益率使得易方达双盈A成为当日“爆款”，而其余基金的促销成果各有差异。
基金“双十一”大促销
昨日，打开淘宝上的理财频道，就可以看到置顶栏上轮番播放着基金公司在“双十一”期间推出的各种优惠活动，涉及的基金公司包括易方达、国泰、泰达宏利、富国等基金公司，而于11日零时登场的易方达聚盈A则抢占了头条位置，成为当日“爆款”。
据了解，易方达聚盈分级债券型发起式基金是易方达为迎战“双十一”特别定制的，其吸引眼球的地方在于A类份额首期高达6%的约定收益率，现有的分级债基的平均年化收益率约在4%左右，相比之下其收益率让人惊叹。而为了保证这一承诺，易方达还自掏腰包2亿元认购B类份额，相当于为投资者“兜底”。聚盈A于“双十一”当天零时淘宝网登场，募集上限为4.68亿份，单笔最低认购限额为100元，单个账户认购上限为5万元。
正是这高于同类平均水平的收益率外加基金公司的2亿元“保险”，使得易方达聚盈A一登场就受到投资者的追捧。而与此前基金淘宝店100元、200元的“屌丝”级购买额不同的是，聚盈A的成交记录中，上万元的购买者不在少数。
与易方达不同，国泰基金则打出了“3天热销3000笔，淘宝销量NO.1”的口号，除体验评价交易可得集分宝外，还会从“双十一”当天的体验用户中再抽出一部土豪金。广发亚太中高收益债、富国产业债和兴全可转债则参与了11日至13日的聚划算的定时团购活动，体验评价就送500集分宝，其起售门槛均为1000元。工银瑞信和银河基金则将焦点放在申购费率上。11月11日至11月13日体验工银月月薪的淘宝用户享受申购费一折优惠，银河行业、银河主题两只股票基金的申购费率则为0，同时用户获赠价值5元的银河货币基金。
基金“战果”各有不同
作为“双十一”基金理财中豪掷2亿的“土豪”，易方达当日收获颇丰。成交记录显示，仅上线1分钟，易方达聚盈A成交额破1000万。截止当日16时，该基金成交已超15300笔，成为当天基金产品中的销售明星。而据淘宝理财的新浪官方微博消息显示，截止11日上午10点28分，易方达基金破亿元，成为“双十一”全网第六个破亿元单店；截止15点，理财产品支付宝总成交金额6.82亿元，其中易方达1.51亿元。无疑这是与其高达6%的约定收益率分不开的。
相比之下，尽管其它基金公司也同样在“双十一”间推出了促销活动，不过成效与易方达相比却逊色不少。如淘宝理财首页置顶栏推荐的某基金在11月11日当天截止16时销售笔数为160左右，而自上线以来11天的成交笔数为1600余笔，这也意味着“双十一”当天的销售与前10日几乎是相同的售卖节奏。
参加聚划算的三款基金中，截止当日16点，富国产业债售出490笔，相当于上线以来成交总和的一半，而兴全可转债成交约420笔，上线以来的9成以上成交数量均来自“双十一”当日；而当日首发的广发亚太中高收益债仅成交110笔，相比之下略显冷清。
手续费的优惠也对基金的销售起到了促进作用。工银月月薪的上线以来169笔的成交数量中绝大数分来自“双十一”当日，银河主题策略在11日16点以前售出120笔左右，约占上线以来成交总笔数的13%，该基金的起购门槛更是低至10元。从成交情况来看，促销之下，仍然是固定收益类产品更受欢迎，不同品种之间差异悬殊。
“双十一”热情待检验
余额宝上线后被抢购的火热场面让基金淘宝店跟风而来，不过自淘宝店从11月初上线以来，基金公司无论是从页面设计还是文案创作上都以非常“接地气”网络语言来拉近与客户的距离，只不过与余额宝甚至百度百发的火爆场面比起来，基金淘宝店的交易仍然显得有些清淡，这不免让业界不少专业人士“忧桑”了一把。不过“双十一”的火爆场面似乎又给业界打了气。甚至有网民激动的表示：“聚盈A上午销售也早破亿了，基金业的互联网金融的新时代来临了。”
有专业人士表示，互联网平台与传统意义上的平台存在不同之处，尤其是所面对的客户群体不同。比如来自淘宝的客户年轻一代占多数，或许他们资金量不大，投资经验不足。基金公司必然为此做出改变，从基金淘宝店上线以来的营销方式中即可以看出这一点。而淘宝基金店对于基金公司而言，所能起到的效果并不能在短期显现出来，但长期仍然是看好的。
“对于不少基金公司而言，淘宝不仅仅是一个销售渠道。尽管在淘宝上可以摆脱银行和券商，但在淘宝上同样也要支付不菲的费用。而基金公司看中的，正是互联网上尤其是淘宝上庞大的消费群体以及可以直面消费者的机会。现在很多基金公司将起售门槛定在100元，这将使更多的投资者有能力购买，而其用户数将会随之大增，而基金公司也将有机会直接面对这些消费者。这是从银行及券商渠道销售最大的不同。”一位基金分析人士表示。
不过，也有专业人士表示“双十一”基金的热销将是一日游行情，为营销打出的短期的高收益率是不可持续的，最终还是要归结到基金的业绩本身。
作者：刘庆华 (来源：《金融投资报》)
据淘宝理财新浪官方微博消息显示，截止11日15时，理财产品支付宝总成交金额6.82亿元，其中易方达成交1.51亿元。
本报记者 刘庆华
11月11日零点的钟声敲响，成千上万网民便加入了天猫抢货季。与之前不同的是，有部分网民却借道“双十一”将网购花钱变成了赚钱。因为今年的“双十一”公募基金也加入战局。高达6%的约定收益率使得易方达双盈A成为当日“爆款”，而其余基金的促销成果各有差异。
基金“双十一”大促销
昨日，打开淘宝上的理财频道，就可以看到置顶栏上轮番播放着基金公司在“双十一”期间推出的各种优惠活动，涉及的基金公司包括易方达、国泰、泰达宏利、富国等基金公司，而于11日零时登场的易方达聚盈A则抢占了头条位置，成为当日“爆款”。
据了解，易方达聚盈分级债券型发起式基金是易方达为迎战“双十一”特别定制的，其吸引眼球的地方在于A类份额首期高达6%的约定收益率，现有的分级债基的平均年化收益率约在4%左右，相比之下其收益率让人惊叹。而为了保证这一承诺，易方达还自掏腰包2亿元认购B类份额，相当于为投资者“兜底”。聚盈A于“双十一”当天零时淘宝网登场，募集上限为4.68亿份，单笔最低认购限额为100元，单个账户认购上限为5万元。
正是这高于同类平均水平的收益率外加基金公司的2亿元“保险”，使得易方达聚盈A一登场就受到投资者的追捧。而与此前基金淘宝店100元、200元的“屌丝”级购买额不同的是，聚盈A的成交记录中，上万元的购买者不在少数。
与易方达不同，国泰基金则打出了“3天热销3000笔，淘宝销量NO.1”的口号，除体验评价交易可得集分宝外，还会从“双十一”当天的体验用户中再抽出一部土豪金。广发亚太中高收益债、富国产业债和兴全可转债则参与了11日至13日的聚划算的定时团购活动，体验评价就送500集分宝，其起售门槛均为1000元。工银瑞信和银河基金则将焦点放在申购费率上。11月11日至11月13日体验工银月月薪的淘宝用户享受申购费一折优惠，银河行业、银河主题两只股票基金的申购费率则为0，同时用户获赠价值5元的银河货币基金。
基金“战果”各有不同
作为“双十一”基金理财中豪掷2亿的“土豪”，易方达当日收获颇丰。成交记录显示，仅上线1分钟，易方达聚盈A成交额破1000万。截止当日16时，该基金成交已超15300笔，成为当天基金产品中的销售明星。而据淘宝理财的新浪官方微博消息显示，截止11日上午10点28分，易方达基金破亿元，成为“双十一”全网第六个破亿元单店；截止15点，理财产品支付宝总成交金额6.82亿元，其中易方达1.51亿元。无疑这是与其高达6%的约定收益率分不开的。
相比之下，尽管其它基金公司也同样在“双十一”间推出了促销活动，不过成效与易方达相比却逊色不少。如淘宝理财首页置顶栏推荐的某基金在11月11日当天截止16时销售笔数为160左右，而自上线以来11天的成交笔数为1600余笔，这也意味着“双十一”当天的销售与前10日几乎是相同的售卖节奏。
参加聚划算的三款基金中，截止当日16点，富国产业债售出490笔，相当于上线以来成交总和的一半，而兴全可转债成交约420笔，上线以来的9成以上成交数量均来自“双十一”当日；而当日首发的广发亚太中高收益债仅成交110笔，相比之下略显冷清。
手续费的优惠也对基金的销售起到了促进作用。工银月月薪的上线以来169笔的成交数量中绝大数分来自“双十一”当日，银河主题策略在11日16点以前售出120笔左右，约占上线以来成交总笔数的13%，该基金的起购门槛更是低至10元。从成交情况来看，促销之下，仍然是固定收益类产品更受欢迎，不同品种之间差异悬殊。
“双十一”热情待检验
余额宝上线后被抢购的火热场面让基金淘宝店跟风而来，不过自淘宝店从11月初上线以来，基金公司无论是从页面设计还是文案创作上都以非常“接地气”网络语言来拉近与客户的距离，只不过与余额宝甚至百度百发的火爆场面比起来，基金淘宝店的交易仍然显得有些清淡，这不免让业界不少专业人士“忧桑”了一把。不过“双十一”的火爆场面似乎又给业界打了气。甚至有网民激动的表示：“聚盈A上午销售也早破亿了，基金业的互联网金融的新时代来临了。”
有专业人士表示，互联网平台与传统意义上的平台存在不同之处，尤其是所面对的客户群体不同。比如来自淘宝的客户年轻一代占多数，或许他们资金量不大，投资经验不足。基金公司必然为此做出改变，从基金淘宝店上线以来的营销方式中即可以看出这一点。而淘宝基金店对于基金公司而言，所能起到的效果并不能在短期显现出来，但长期仍然是看好的。
“对于不少基金公司而言，淘宝不仅仅是一个销售渠道。尽管在淘宝上可以摆脱银行和券商，但在淘宝上同样也要支付不菲的费用。而基金公司看中的，正是互联网上尤其是淘宝上庞大的消费群体以及可以直面消费者的机会。现在很多基金公司将起售门槛定在100元，这将使更多的投资者有能力购买，而其用户数将会随之大增，而基金公司也将有机会直接面对这些消费者。这是从银行及券商渠道销售最大的不同。”一位基金分析人士表示。
不过，也有专业人士表示“双十一”基金的热销将是一日游行情，为营销打出的短期的高收益率是不可持续的，最终还是要归结到基金的业绩本身。
作者：刘庆华 (来源：《金融投资报》)